Менеджер по продажам B2B (IT-консалтинг)

Описание

SLEM Partners Group - стратегический и операционный консалтинг в IT и информационной безопасности для среднего бизнеса. Мы не интеграторы и не продавцы софта. Мы помогаем компаниям понять, готова ли их IT-инфраструктура к росту, и строим план: что делать, в какой последовательности, с какими бюджетами. Клиент идёт к подрядчикам с нашим ТЗ. Обязанности Поиск и первичный контакт с клиентами в сегменте B2B (средний бизнес, 20–500 сотрудников) Выход на ЛПР: CTO, CEO, владельцы бизнеса Квалификация: понимать, есть ли триггер (рост, инцидент, регулятор, инвестиции) Проведение первичных встреч и презентаций SLEM-5 Ведение сделки до передачи эксперту (основателю) Работа в CRM, ведение воронки, отчётность Требования Опыт в B2B-продажах от 1 года (IT, ИБ, телеком, консалтинг — плюс) Понимание разницы между «продуктом» и «услугой», между «интегратором» и «консультантом» Умение слушать и задавать вопросы, а не «продавать по скрипту» Грамотная устная и письменная речь Самостоятельность: базу ищем вместе, но первые звонки на тебе Готовность к активным продажам: холодные звонки, письма, мероприятия Условия Оклад: 60 000–80 000 ₽ (на старте, пересмотр через 3 мес по результатам) Процент от продаж: 10–15% (средний чек 300–900K, крупные — до 3M) Премии за выполнение плана График: 5/2, гибкое начало дня Формат: удалённо + встречи с клиентами (по необходимости) Возможность вырасти до руководителя отдела продаж или партнёра по направлению