Менеджер по продажам логистических услуг B2B

Описание

GSG Transfer — транспортно-складская компания. Мы принимаем товары и продукцию на своём складе в Самаре, храним, комплектуем заказы и доставляем их покупателям по городу и области, включая подъём, возвраты и повторные доставки. Мы специализируемся на комплексной работе с продавцами мебельной продукции. Клиент получает всю региональную логистику через одного подрядчика: от приёмки продукции до передачи заказа покупателю. Сейчас мы развиваем это направление и ищем менеджера, который привлечёт продавцов мебельной продукции на комплексное логистическое обслуживание. ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ — Найти и запустить регулярных клиентов, которым необходимы складская обработка товаров и последняя миля в Самаре.ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ: — самостоятельно находить производителей, поставщиков, интернет-магазины и торговые сети, реализующие мебельную продукцию; — выходить на собственников, коммерческих директоров и руководителей логистики; — проводить холодные звонки, вести переписку и назначать встречи; — выяснять объём поставок, количество заказов и адресов, требования к хранению и доставке продукции; — презентовать клиенту готовую схему: приёмка товаров, хранение, комплектация заказов и последняя миля; — собирать данные для расчёта и готовить коммерческие предложения; — доводить переговоры до тестовой поставки и регулярной работы; — вести воронку продаж в CRM и соблюдать сроки последующих контактов.КОГО МЫ ИЩЕМ: — человека с опытом активных B2B-продаж; — умеющего самостоятельно искать клиентов, а не ждать входящих заявок; — способного выйти на лицо, принимающее решение, и провести деловые переговоры; — готового работать с длинным циклом сделки и системно возвращаться к клиенту; — дисциплинированного, самостоятельного и ориентированного на измеримый результат. Опыт продаж логистических, складских или транспортных услуг, а также опыт работы с продавцами мебельной продукции будет преимуществом. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: — оклад 50 000 ₽ на руки; — 139 ₽ за каждую выполненную и оплаченную точку доставки от привлечённого клиента в течение первых 12 месяцев его работы; — отсутствие потолка по доходу; — прозрачный расчёт вознаграждения по фактически оплаченным услугам; — готовый продукт, тарифы, презентационные материалы и поддержку при подготовке расчётов; — участие руководителя в ключевых встречах и быстрое принятие решений; — склад, транспорт и действующую операционную команду — продавать предстоит реальную работающую услугу. ПРИМЕР ДОХОДА: Если два привлечённых клиента передают суммарно 600 адресов доставки в месяц: — оклад — 50 000 ₽;— вознаграждение — 83 400 ₽;— общий доход — 133 400 ₽ на руки. При большем объёме доход увеличивается без ограничения. ВАЖНО: Это вакансия активного продавца. Если вы привыкли работать только с готовыми заявками и существующей базой, позиция вам не подойдёт.