Ведущий менеджер / Руководитель направления продаж промышленного вентиляционного оборудования (AHU)

Описание

ООО «ТИКА ПРО» - официальный представитель промышленного климатического оборудования TICA в России. Мы усиливаем направление промышленного вентиляционного оборудования и ищем сильного специалиста с успешным опытом продаж вентиляционных установок / центральных кондиционеров / AHU. Позиция может быть интересна как сильному самостоятельному менеджеру, так и человеку, готовому стать лидером направления, возглавить группу продаж и развивать это направление внутри компании. Для нас важнее ваш реальный опыт, знание рынка и результаты, чем название текущей должности. Продукт, который предстоит продавать Одно из ключевых решений направления - промышленные вентиляционные установки TICA Air Prowess серии TBF. Это оборудование для объектов, где вентиляция является полноценной частью инженерной или технологической системы, а выбор установки определяется не только первоначальной стоимостью. В конструкции Air Prowess реализованы: соответствие EN 1886 и сертификация характеристик корпуса EUROVENT; высокие показатели герметичности, теплоизоляции и защиты от тепловых мостов; 50-мм двухслойные панели с теплоизоляцией из минеральной ваты высокой плотности; профили и стойки с терморазрывом; гигиеническое исполнение в соответствии с VDI 6022-1 и DIN 1946-4; широкий выбор систем фильтрации, рекуперации и вентиляционных секций; энергоэффективные решения с EC-вентиляторами и прямым приводом. Мы не строим продажи этого продукта на минимальной цене. Простая каркасно-панельная установка российского производства во многих случаях будет дешевле. Наша задача - работать там, где заказчику действительно важны качество конструкции, герметичность, энергоэффективность, шум, гигиена, надёжность компонентов и эксплуатационные расходы. При этом относительно традиционных европейских решений оборудование TICA позволяет предложить заказчику привлекательную экономику проекта. С кем предстоит работать Основной фокус - не замены «один в один», а проектные продажи и формирование решения на ранних стадиях проекта. Ключевые группы клиентов и партнёров: промышленные предприятия и конечные заказчики; фармацевтические и высокотехнологичные производства; предприятия микроэлектроники; крупные коммерческие и медицинские объекты; проектные институты и проектные организации; профессиональные инженерные и инжиниринговые компании; генеральные подрядчики; монтажные организации. Нас особенно интересуют проекты, где климат непосредственно влияет на технологический процесс, качество продукции, эксплуатационные расходы или требования к объекту. Что предстоит делать развивать продажи промышленных вентиляционных установок TICA; находить проекты и работать с ними на ранних стадиях; выстраивать отношения с конечными заказчиками, проектными институтами и инжиниринговыми компаниями; добиваться включения оборудования в проекты и спецификации; выявлять реальные критерии выбора и формировать ценность решения; совместно с техническим отделом прорабатывать сложные объекты; проводить технические и коммерческие переговоры; готовить и защищать технико-коммерческие предложения; вести проект до реализации; формировать собственный устойчивый портфель проектов. Мы ищем человека, который умеет разбираться в продукте и продавать технически сильное решение, а не просто запрашивать цену и давать дополнительную скидку. Кого мы ищем Обязателен успешный опыт продаж промышленного вентиляционного оборудования / AHU / центральных кондиционеров. Особенно интересен опыт работы у производителей, представительств или крупных поставщиков оборудования таких брендов, как: Swegon, Systemair, FläktGroup / Fläkt Woods, IV Produkt, AL-KO Airtech, TROX, WOLF, YORK / Johnson Controls и других производителей сопоставимого сегмента. Будет серьёзным преимуществом: знание основных игроков рынка промышленной вентиляции; опыт работы с проектными институтами и профессиональными инжиниринговыми компаниями; хорошие отношения с конечными промышленными заказчиками; опыт продаж оборудования среднего, выше среднего и премиального сегмента; реализованные крупные и технически сложные проекты; способность продавать через технические и экономические преимущества решения; опыт наставничества или управления другими менеджерами. Возможность возглавить направление Мы планируем существенно наращивать продажи промышленного вентиляционного оборудования. Поэтому сильному кандидату готовы дать возможность не просто продавать лично, а стать лидером этого направления: участвовать в формировании стратегии продаж; определять приоритетные сегменты и клиентов; развивать отношения с ключевыми проектными и инжиниринговыми компаниями; участвовать в подборе и развитии менеджеров; сформировать и в дальнейшем возглавить собственную группу продаж. Масштаб роли будет зависеть от опыта кандидата и результатов. Что мы предлагаем оклад + KPI + процент с продаж; индивидуальные условия для сильных кандидатов; полностью официальное оформление; поддержку собственного технического отдела; возможность работать с крупными промышленными и технологическими проектами; технически сильный продукт, позволяющий выигрывать не только ценой; CRM Bitrix24; офис в центре Санкт-Петербурга, рядом со ст. м. Чернышевская; профильные выставки и отраслевые мероприятия; техническое и продуктовое обучение; поездки на производственные площадки TICA; реальную возможность вырасти от ведущего менеджера до руководителя направления. В отклике будет достаточно кратко указать: с какими брендами и типами промышленного вентиляционного оборудования вы работали; с какими заказчиками и проектными организациями; 2–3 наиболее значимых реализованных проекта; был ли опыт управления или наставничества. Конфиденциальность текущего места работы гарантируем.