Руководитель отдела продаж

Описание

Постройте коммерческую систему, которая станет драйвером роста. Учебный центр «Академия Альянс» приглашает в команду Руководителя отдела продаж B2B.Мы ищем не администратора и не контролера отдела продаж. Нам нужен сильный руководитель, который умеет создавать эффективные команды, выстраивать системные продажи и достигать амбициозных коммерческих целей.Если для вас продажи — это стратегия, аналитика, управление людьми и достижение результата, а не просто выполнение плана, значит, нам по пути.Вы будете работать напрямую с собственниками компании, участвовать в принятии стратегических решений и влиять на развитие бизнеса.О компании«Академия Альянс» — лицензированный учебный центр, работающий по всей территории России.Мы оказываем образовательные услуги для бизнеса и физических лиц, помогая нашим клиентам соответствовать требованиям законодательства и развивать профессиональные компетенции своих сотрудников.Наши основные направления:профессиональная переподготовка;повышение квалификации;обучение по охране труда;обучение по пожарной безопасности;промышленная безопасность;электробезопасность;специальная оценка условий труда (СОУТ);оценка профессиональных рисков;корпоративное обучение.Основное направление нашей деятельности — B2B-продажи. Мы продолжаем активно масштабировать бизнес по всей России, развиваем направление B2C и выводим на рынок новые образовательные продукты.Наша цель — стать одной из ведущих компаний в сфере дополнительного профессионального образования.Что уже естьВы не начинаете работу с нуля.На сегодняшний день компания имеет:востребованные продукты и устойчивый спрос;лицензированный учебный центр с федеральной географией работы;действующий отдел продаж;выстроенные внутренние бизнес-процессы;современные CRM-системы и инструменты автоматизации;собственников, заинтересованных в развитии компании и готовых поддерживать сильные инициативы.Что предстоит сделатьВаша главная задача — вывести коммерческое направление компании на новый уровень и обеспечить устойчивый рост выручки. Привлечь новых успешных и активных менеджеров по продажам. Подхватить текущую деятельность и влиться в коллектив.Вам предстоит:управлять отделом продаж и отвечать за выполнение коммерческих показателей;увеличить эффективность действующего отдела продаж;разрабатывать и реализовывать стратегию развития коммерческого направления;масштабировать отдел продаж;подбирать, адаптировать, обучать и развивать сотрудников;выстраивать прозрачную систему управления через KPI и аналитику;внедрять эффективные стандарты работы, регламенты и систему контроля качества;анализировать показатели отдела и повышать конверсию на каждом этапе воронки продаж;совершенствовать бизнес-процессы и внедрять современные инструменты автоматизации;совместно с собственниками участвовать в разработке коммерческой стратегии компании.Каких результатов мы ожидаем в первые 6 месяцевМы ценим не процесс, а результат. Поэтому рассчитываем, что в первые месяцы работы вы сможете:провести аудит отдела продаж и определить ключевые точки роста;представить и реализовать план развития коммерческого направления;повысить эффективность работы отдела и обеспечить выполнение плановых показателей;усилить команду сильными сотрудниками, провести качественный подбор новых специалистов;внедрить прозрачную систему управления на основе KPI, аналитики и регулярной отчетности;повысить конверсию на всех этапах воронки продаж;оптимизировать регламенты и бизнес-процессы отдела;предложить и реализовать инициативы, которые обеспечат дальнейший рост выручки и подготовят отдел к масштабированию.Наш идеальный кандидатВы нам подходите, если:имеете успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет;умеете строить системные B2B-продажи;имеете успешный опыт личных продаж и переговоров с собственниками компаний и руководителями;успешно формировали, обучали и развивали команды продаж;умеете принимать решения на основе аналитики и управлять показателями через KPI;обладаете лидерскими качествами и высоким уровнем ответственности;уверенно работаете в amoCRM, Битрикс24, 1С 8 и Excel.Опыт работы в сфере дополнительного профессионального образования или учебных центрах будет вашим преимуществом.Почему эта вакансия может быть вам интереснаМы предлагаем не просто должность руководителя.Мы предлагаем возможность:работать напрямую с собственниками бизнеса;влиять на стратегию развития компании;самостоятельно принимать решения и внедрять изменения;выстраивать отдел продаж без лишней бюрократии;реализовывать собственные идеи и лучшие практики управления;стать ключевой фигурой в развитии компании;расти вместе с бизнесом с перспективой развития.Что мы предлагаемфиксированный оклад 100 000 рублейвысокий процент от результата отдела без ограничения максимального дохода;прозрачную систему мотивации;своевременную выплату заработной платы два раза в месяц;график работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (по пятницам — до 17:00);современный офис в 3 минутах пешком от станции метро «Нарвская»;профессиональную команду, открытую к новым идеям и инициативам;реальные полномочия для принятия решений и возможность влиять на будущее компании.Мы особенно ценимлидерство;ответственность за результат;честность и открытость;инициативность;стратегическое мышление;системный подход к управлению;умение вдохновлять команду и достигать амбициозных целей.Если вы готовы взять ответственность за развитие коммерческого направления, построить сильную команду и стать одним из ключевых руководителей компании — будем рады познакомиться с вами.Как откликнутьсяВместе с резюме просим приложить короткое сопроводительное письмо (5–10 предложений), в котором ответьте на три вопроса:Какое ваше главное достижение в роли руководителя отдела продаж за последние 3 года? Укажите конкретный результат в цифрах.Если бы вы вышли к нам на работу уже завтра, с чего начали бы первые 30 дней?Почему именно вы сможете вывести наш отдел продаж на новый уровень?Представьте, что через 6 месяцев вам необходимо увеличить выручку отдела продаж на 30%. Какие три первых управленческих решения вы примете?Мы внимательно читаем каждое сопроводительное письмо. Отклики без ответов на эти вопросы будут рассматриваться в последнюю очередь.