Key Account Manager (Beauty / Косметика в сети)

Описание

О нас: Наша команда в бьюти-индустрии уже больше 5 лет. Мы построили сильный e-commerce и недавно сделали классный рывок — вышли на онлайн-полки Золотого Яблока. Мы создаем красивую, трендовую косметику, вдохновленную азиатским и мировым концептуальным минимализмом. Наша ключевая философия — делать сильный, эстетичный и качественный продукт доступным для каждого. Сейчас проект выходит на новый масштабный уровень: мы расширяем ассортимент и активно готовимся к выходу в крупный офлайн-ритейл (Золотое Яблоко, Рив Гош, Подружка, Магнит Косметик и другие ключевые сети). Мы ищем сильного стратега и переговорщика — Key Account Manager (KAM), который станет ключевой фигурой в этом старте и выведет бренд на полки ведущих сетей. 🛑 ВАЖНО ПЕРЕД ОТКЛИКОМ: Мы рассматриваем кандидатов строго с профильным опытом в Beauty / FMCG.Шаблонные отклики и письма без ответов на 3 вопроса ниже не рассматриваются: Опыт и контакты: с какими брендами косметики вы работали за последние 2 года и с закупщиками каких сетей (Золотое Яблоко, ЛЭТУАЛЬ, Подружка, Магнит Косметик и др.) находитесь в прямом контакте? Личные рычаги роста: за счет каких конкретно ваших действий вы раскачивали оборот в сетях (ввод новых SKU, расширение количества точек сети, промо-календарь, выкладка)? Доход: каковы ваши финансовые ожидания (желаемый фиксированный оклад и совокупный доход с %)? Что предстоит делать: Строить стратегию B2B-продаж с нуля: выявлять приоритетные каналы (федеральный и региональный beauty-ритейл, дрогери-сети, дистрибьюторы). Заходить в сети и вести переговоры: выходить на категорийных менеджеров и закупщиков, проводить яркие презентации продукта и защищать коммерческие условия. Формировать экономику контрактов: рассчитывать скидочные системы, промо-планы и ассортиментные матрицы с учетом доступного ценового сегмента бренда и требований сетей. Сопровождать сделки «под ключ»: от передачи образцов/тестеров и заключения договора до контроля первых поставок, оплат и дебиторской задолженности. Развивать представленность: планировать трейд-маркетинговые активности в сетях, анализировать оборачиваемость, управляя остатками и ротацией. Контролировать ценовую политику: соблюдать РРЦ/МРЦ и предотвращать конфликт каналов (B2B, e-commerce, маркетплейсы). Что для нас важно: Опыт в B2B-продажах косметики / Beauty / FMCG от 2–3 лет (опыт работы с декоративной косметикой — огромный плюс). Действующие контакты в сетях: прямые связи с закупщиками и категорийными менеджерами (Золотое Яблоко, Рив Гош, Подружка, Магнит Косметик и др.). Подтвержденные кейсы: успешный опыт ввода новых брендов в сети (с фактами и цифрами). Понимание коммерческой экономики: навыки работы с маржинальностью, P&L контракта, промо-бюджетами и матрицами. Самостоятельность и драйв: умение вести несколько крупных сделок параллельно, держать фокус на результате и действовать автономно. Возможность проводить очные встречи в Москве: готовность к оперативным выездам и личным презентациям образцов продукции закупщикам в Москве. Уверенное владение Excel, 1С и CRM-системами. Что мы предлагаем: Прозрачная и высокая оплата: фиксированный оклад (обсуждается по результатам собеседования) + % от продаж + премии за выполнение KPI. Комфортный формат: 100% удаленная работа. Офис там, где вам удобно. Гибкое начало дня: мы спокойно относимся к старту в 10:00 или 11:00 — нам важен результат, а не «отсиженные» часы. Свобода и автономия: отсутствие бюрократии, быстрый прием решений напрямую с основателями и уважение к вашему опыту. Карьерный рост: возможность за 1–2 года возглавить отдел B2B-продаж по мере роста бренда.