Руководитель направления ЭРАЛИДЕР
Описание
О направлении и роли ЭРАЛИДЕР – научно обоснованная российская система диагностики и развития лидеров и управленческих команд. BITOBE выступает ключевым дистрибьютором продукта и владельцем методологии командного отчёта и аналитических надстроек. Продукт включён в реестр российского ПО, соответствует требованиям законодательства о персональных данных, а обработка данных ведётся на территории РФ. Продуктовая линейка направления охватывает индивидуальную и командную диагностику, дополнительные аналитические модули, трансформационную карту лидера (ТКЛ), комплексные решения по развитию руководителей и команд, а также сертификацию внутренних экспертов клиента. Руководитель направления – владелец коммерческого, проектного и экспертного результата своего направления. А также ключевой руководитель проектов направления. Цель должности Обеспечивать рост и коммерческую устойчивость направления ЭРАЛИДЕР как владелец его коммерческого, проектного и экспертного результата: развивать продуктовый портфель на базе методологии диагностики ЭРАЛИДЕР, выполнять план по выручке и конверсии и укреплять экспертно-партнёрскую сеть. Чем предстоит заниматься: Отвечать за коммерческий результат направления: план по выручке и рентабельности, здоровье воронки и конверсию коммерческих предложений. Вести и развивать портфель проектов и ключевых клиентов – сроки, качество, удовлетворённость и целевую рентабельность; формулировать следующий запрос ещё в ходе проекта; лично вести сложные, кросс-функциональные и стратегические проекты. Выступать в роли руководителя проектов. Контролировать соблюдение качества, сроков и бюджета проекта. Развивать продуктовую линейку ЭРАЛИДЕР: индивидуальная и командная диагностика, аналитические модули, ТКЛ, комплексные решения, сертификация внутренних экспертов. Развивать экспертно-партнёрскую сеть и сообщество сертифицированных экспертов; обеспечивать наличие основного и резервного методолога направления. Продвигать направление: мероприятия, выступления, статьи, коммерческие и методические материалы, создающие новые коммерческие поводы. Управлять приоритетами и загрузкой команды направления, своевременно эскалировать риски в формате «факт – последствия – уже сделанное – варианты решения». Требования: Обязательные Опыт управления B2B-направлением или продуктом в смежной сфере: оценка и ассессмент, HR-tech, консалтинг, T&D, развитие руководителей и команд. Опыт продаж сложных интеллектуальных услуг B2B, включая работу с ЛПР уровня HR-директора и первых лиц компаний. Опыт управления командой экспертов и методологов, а также внешними подрядчиками. Владение юнит-экономикой направления: выручка, рентабельность, конверсия, воронка. Готовность быстро освоить методологию диагностики и содержательно защищать продукт. Будет преимуществом: Экспертиза в инструментах оценки (Hogan, SHL и аналоги) и понимание основ психометрики: надёжность, валидность, шкалы достоверности. Опыт работы с продуктами на основе диагностики и ассессмента индивидов и команд. Действующая сеть контактов среди HR-директоров, T&D и центров оценки крупных компаний. Опыт развития партнёрской и сертификационной сети. Понимание регуляторики: закон о персональных данных, реестр российского ПО, размещение данных в РФ. Почему стоит выбрать нас: Мы продаем услуги консультантов в области традиционного HR, оценки и обучения, и организационного консалтинга. Результат нашей работы - проекты с крупнейшими корпорациями. Среди наших клиентов Газпром, Газпром нефть, Норникель, Евраз, Сибур, Ростелеком, МТС, ЦБ РФ, СберБанк, Промсвязьбанк, ВТБ, X5 Retail Group, РБК: у тебя будет возможность работать с ведущими компаниями и госструктурами, решая сложные и интересные задачи. Санкт-Петербург, гибридный график и возможность удалённой работы (при готовности к офлайн-мероприятиям) Карьерный рост и развитие: доход будет расти вместе с твоими навыками и зонами ответственности. Мы также предлагаем бонусы за успешное завершение проектов. Дружеская атмосфера: мы создаем комфортные условия для работы и поддерживаем командный дух. Система наставничества: на период испытательного срока тебе будет предоставлен наставник, который поможет быстро адаптироваться и освоиться. ДМС: мы заботимся о здоровье наших сотрудников и предоставляем ДМС для тех, кто работает с нами более года В нашей команде мы ценим обучаемых, гибких, клиентоориентированных, коммуникабельных, нацеленных на результат и постоянное развитие сотрудников!Присоединяйся к нам, чтобы стать частью экосистемы BITOBE, объединяющей компанию, её клиентов и партнёров!