Руководитель Отдела Диагностик

Описание

Мы развиваем современный образовательный проект и масштабируем отдел диагностик. Сейчас мы ищем сильного руководителя, который сможет выстроить системную работу команды, увеличить эффективность продаж, развивать сотрудников и создавать процессы, обеспечивающие рост прибыли компании. Если вы умеете управлять командой продаж, мыслите цифрами, любите выстраивать процессы и готовы отвечать за финансовый результат отдела — будем рады познакомиться. Чем предстоит заниматься Управлять отделом диагностик и обеспечивать выполнение плановых показателей. Проводить ежедневные планерки и встречи с командой. Разрабатывать стратегию развития отдела. Формировать и выполнять планы продаж. Анализировать показатели эффективности, конверсии и динамику продаж. Разрабатывать и внедрять мероприятия по увеличению выручки. Изучать рынок, конкурентов и лучшие практики в продажах. Разрабатывать и актуализировать регламенты, скрипты, книгу продукта, шаблоны и другие рабочие материалы. Оптимизировать и выстраивать бизнес-процессы отдела. Вести управленческую отчетность и контролировать ключевые показатели. Планировать фонд оплаты труда отдела. Совместно с HR участвовать в подборе сотрудников, а также самостоятельно проводить интервью. Организовывать адаптацию, обучение и развитие новых сотрудников. Проводить регулярные обучения для команды с целью повышения конверсии и качества работы. Согласовывать нестандартные условия по клиентам (возвраты, переносы, сроки оплаты). Взаимодействовать со всеми подразделениями компании для достижения общих результатов. Поддерживать высокий уровень вовлеченности и мотивации сотрудников. Зоны ответственности Выполнение плана продаж отдела. Рост выручки. Повышение конверсии отдела. Развитие сотрудников и руководителей групп. Построение эффективной системы обучения. Корректное ведение отчетности. Развитие и масштабирование отдела диагностик. Ключевые показатели эффективности (KPI) Рост выручки отдела и компании. Выполнение плана продаж. Конверсия в продажу от 20%. Рост команды и развитие новых групп. Снижение текучести сотрудников. Качество и своевременность управленческой отчетности. Выполнение планов по обучению и развитию команды. Мы ожидаем Опыт работы руководителем отдела продаж или руководителем отдела диагностик от 1 года. Общий опыт в продажах от 3 лет. Опыт управления командой от 10 человек. Опыт работы в онлайн-школах, EdTech, финансовых продуктах или сфере услуг будет преимуществом. Умение строить систему продаж и управлять показателями. Опыт разработки регламентов, скриптов и стандартов работы. Опыт найма, адаптации и обучения сотрудников. Навыки работы с Битрикс24). Уверенное владение Google Workspace (Документы, Таблицы, Диск). Отличные управленческие и коммуникативные навыки. Высокий уровень самоорганизации, ответственности и ориентации на результат. Готовность при необходимости подключаться к работе в выходные дни во время запусков. Будет преимуществом Опыт управления отделом диагностик в онлайн-школе. Опыт продаж финансовых продуктов. Опыт построения удаленных команд. Опыт масштабирования отдела продаж. Мы предлагаем Полностью удаленный формат работы. График 5/2 с плавающими выходными. Доход: фиксированный оклад + KPI + процент от продаж. Совокупный доход от 200 000 до 250 000 рублей и выше при выполнении показателей. Оформление: ТК, самозанятость или ИП. Возможность влиять на стратегию развития компании. Свободу в принятии решений и внедрении новых инструментов. Команду, ориентированную на рост и достижение амбициозных целей.