Менеджер по развитию продаж B2B

Описание

ToRetail помогает российским и иностранным производителям выходить в розничные сети России. Мы объединяем AI-витрину, технический импорт, отдел по работе с сетями на аутсорсе, логистику и постконтрактное сопровождение. Сейчас мы ищем сильного практикующего B2B-продавца, который построит систему продаж практически с нуля и сможет вырасти до Руководителя отдела продаж. Что нужно будет делать сформировать целевой профиль клиента, сегментацию и базу производителей; самостоятельно вести холодный поиск: Контур, другие источники, звонки, письма и рассылки; выходить на ЛПР, проводить Zoom-встречи и презентации; готовить коммерческие предложения и вести сделки до договора и первой оплаты; настроить и вести Bitrix24: воронку, задачи, напоминания, отчеты и прогноз; создать скрипты, шаблоны писем, регламенты и инструкции; участвовать в формировании тарифов и масштабировании коммерческого направления. Что для нас важно 5+ лет в активных B2B-продажах услуг; подтвержденный опыт холодных продаж и самостоятельного полного цикла сделки; опыт построения или перестройки процессов продаж; уверенная работа в CRM; Bitrix24 будет преимуществом; самостоятельность, системность и готовность первое время делать все руками; умение работать удаленно без постоянного контроля. Будет преимуществом продажи производителям FMCG; опыт в аутсорсинге, маркетинге, мерчендайзинге, консалтинге, дистрибуции или услугах для розничных сетей; работа с микро-, малыми и средними производителями. Условия полностью удаленная работа из любого региона России; на испытательном сроке: фикс 100 000 ₽ на руки + бонус до 20 000 ₽ за построение системы + 5% от первой оплаченной выручки каждого нового клиента; потенциальный доход при высокой активности и первых результатах — 150 000–250 000 ₽ в месяц; после успешных 3х месяцев работы — позиция Руководителя отдела продаж, фикс 150 000 ₽ и прогрессивная комиссия 5–7%; реальное влияние на процессы, тарифы, стратегию и будущую команду. Как откликнуться В сопроводительном письме коротко напишите:1) что и кому вы продавали;2) сколько холодных контактов/встреч делали;3) пример системы продаж, которую вы построили или улучшили;4) ваши последние измеримые результаты.