Менеджер по оптовым продажам
Описание
"Ю-ПРОФИТ" г. Москва - это оптовая компания по продаже продуктов питания, напитков, кормов для животных и бытовой химии известных брендов, лидеров рынка. Продукты питания и напитки: Пиво inBev Efes, Балтика, … Чипсы Leys, Pringles Кондитерка Mars, Snickers, Bounty, конфеты Рахат, Круассаны 7Days, … Энергетики Адреналин, Горилла, Флеш, … Консервация Bonduelle, Mutti, … Кофе/чай Nescafé, Greenfieldtea, … Вода/соки Lipton, Боржоми, соки Добрый, … Лапша Доширак, Ролтон, … Корма для животных: Whiskas, Gourmet, Феликс, ... БытХимия: Procter & Gamble (P&G), Unilever, Ушастый Нянь, Clean&Green, … Ключевые задачи менеджера по продажам: Поиск и привлечение клиентов - Ежедневное составление плана работы, предоставление отчета по итогам дня; - Холодный и теплый поиск: обзвон (на первом этапе 30-50 звонков в день), в случае необходимости выезд к клиентам (ОПТовые и сетевые клиенты), восстановление отношений и возобновление отгрузок; - Приветствуется наличие собственной клиентской базы (продукты питания, напитки, бытовая химия); - Желателен опыт работы в оптовых компаниях с динамично меняющимися ценами, ассортиментом, …); - Заключение договора поставки; - Выход на закупщиков локальных торговых сетей, заключение договоров поставки, осуществление отгрузок; - Работа с возражениями; Управление продажами и циклом сделки - Анализ продаж по клиентам, ассортименту, сезонному спросу, …; - Составление плана продаж на месяц, квартал, по выручке, активной клиентской базе, маржинальности и доходности. - Детализация плана по клиентам, с разбивкой на недельные отгрузки; - Презентация компании и ассортимента; - Сбор заказов, контроль оплат (продаем фурами, паллетами, работаем в предоплату); - Мониторинг конкурентов: сбор прайсов, сбор информации о скидках, сбор информации об активностях конкурентов; Постпродажное обслуживание - Контроль отгрузок с момента поступления заказа до приёмки клиентом товара; - Обеспечение и поддержание на высоком уровне удовлетворённость клиентов от сотрудничества с нашей компанией; - Развитие клиентов: увеличение среднего чека, расширение ассортимента, допродажи; - Аналитика: прогноз закупок с учетом сезонности, предоставление в отдел закупок информации о потребностях клиентов в товаре; - АВС анализ клиентской базы. - Проведение сверок с подписанием АКТов сверок по запросу бухгалтерии. Мотивация: Оклад 60 000 руб. + % проценты от товарооборота. Проценты (оговариваются на встрече). Бонус за выполнение плана продаж 10 000 руб. (на каждый % перевыполнения плана начисляется 2% бонуса), Max 140% бонуса, Min порог 70% (выплачивается пропорционально выполнению). Бонус за выполнение плана по АКБ 10 000 руб. Доход результативных менеджеров от 250 000 руб., без "Потолка".