Менеджер по продажам ИТ-продуктов

Описание

Чем мы занимаемся? Webster Studio специализируется на разработке сайтов, продвижении и рекламе отелей. Среди наших клиентов: Мрия, Космос Групп, Манжерок, Абрау Дюрсо, Мираклеон, Алеан и многие другие отели, курорты и сети. Мы разработали и активно развиваем продукты Блокстер и Widster, на продажи которых мы ищем менеджера по продажам. Блокстер - отраслевое решение для отелей, готовый сайт, который запускается за 1 месяц, и по функционалу и дизайну не имеет конкурентов (среди готовых решений). Widster - конструктор виджетов для сайтов, продукт массовый, и подойдет любому сайту. Продавать будем по нишам, и первым пойдет туристический сегмент. Что нужно будет делать: Поиск и привлечение новых клиентов; Продажи продукта Widster отельерам; Продажи продукта Блокстер отельерам; Холодные продажи и работа с входящими лидами; Подготовка и проведение презентаций для Заказчиков, выявление и формулирование потребностей, разработка коммерческих предложений; Работа с воронкой и CRM; Ведение переговоров, курирование процесса подписания договоров; Формирование и развитие отдела продаж. Что мы ожидаем: Умение выходить на ЛПР в сфере отелей / туризма; Умение продавать в холодную; Понимание основных техник продаж и умение применять их на практике; Знание рынка ИТ-продуктов для отелей; Высокие коммуникативные навыки, умение работать в команде, ориентация на результат; Креативное мышление, навыки поиска решений в нестандартных ситуациях; Готовность к глубокому изучению технически сложных продуктов. Будет преимуществом: Личные знакомства с ЛПР в отелях; Опыт работы в продажах отельерам; Опыт работы в B2B-продажах от 1 года в ИТ-сфере; Понимание рынка отелей; Опыт публичных выступлений. Что мы предлагаем: 10% с холодных продаж Блокстер; 5% с теплых продаж Блокстер; 5% с post-sale продукта Блокстер - тех. поддержка, реклама, сео-продвижение, выплату идут пока заказчик работает с нами; Работа в офисе (в Зеленограде); Продажи Widster привязываем к росту оклада (подробности на собеседовании); Оформление по ТК с первого дня; Аккредитованная IT-компания; Оплачиваемые курсы по развитию профессиональных знаний, поездки на конференции, семинары от коллег внутри компании;