Менеджер по развитию стратегических партнерств
Описание
Привет! Мы РИКЦ – международная компания-лидер в экспертной поддержке клиентов по вопросу оформления гражданства Израиля и ЕС с 10-летним опытом на рынке. Мы ищем человека, который за ближайший год создаст в РИКЦ второй по значимости канал привлечения клиентов и сможет возглавить собственное коммерческое направление. У компании уже есть сильные продукты, репутация, отдел продаж, маркетинг, юридическая поддержка и большая клиентская база. Нам не хватает одного — человека, который соединит РИКЦ с банками, бизнес-клубами, адвокатами, консьерж-сервисами, финансовыми консультантами и другими владельцами доверия состоятельной аудитории. Это роль для амбициозного, проактивного и коммерчески сильного человека, который умеет: находить выходы на собственников и ЛПР; быстро входить в контакт и выстраивать доверие; превращать знакомства в работающие партнёрства; доводить переговоры до конкретного результата; уверенно общаться с предпринимателями и состоятельными клиентами; самостоятельно запускать новое направление с нуля; действовать быстро, не тратя месяцы на исследование и раскачку; сочетать инициативность с дисциплиной и управляемостью; лично выполнять всю необходимую работу на этапе запуска; достойно представлять компанию на встречах и мероприятиях. Что мы предлагаем: 1) Возможность построить направление под себя Это не готовая партнерская сеть, которую нужно администрировать. Направление предстоит создать с нуля: выбрать работающие сегменты, запустить первые партнерства, подтвердить экономику и затем масштабировать результат. 2) Реальные полномочия и быстрая поддержка Ты будешь работать напрямую с коммерческим руководителем компании. На крупные переговоры руководитель готов подключаться лично. Нестандартные условия, бюджеты и механики сотрудничества рассматриваются быстро, без многоступенчатых согласований. На старте вместе выберем несколько приоритетных сегментов, но не будем ограничивать тебя одной отраслью или единственной моделью партнерства. 3) Готовая инфраструктура В твоем распоряжении будут: сильная продуктовая линейка; действующий отдел продаж; маркетинговая и аналитическая поддержка; юридический блок; готовые презентационные материалы и лендинги; помощь в рассылках и организации мероприятий; известный бренд и подтвержденная репутация; большая клиентская база 4) Доход На период запуска направления — гарантированный доход 200 000 рублей на руки при выполнении KPI, не связанных напрямую с продажами. В первые месяцы мы оцениваем скорость выхода на рынок, качество сформированной базы, количество содержательных переговоров, развитие партнёрской воронки, первые запущенные партнёрства, дисциплину и прозрачность работы. После запуска направления: целевой совокупный доход — от 250 000 рублей с четвертого месяца; прогрессивный процент от продаж партнерского канала (продает отдел продаж); фиксированная часть — 120 000 рублей на руки; дальнейший доход растет вместе с результатом; верхняя граница не ограничена. После испытательного срока стартовая гарантия сменяется полноценной коммерческой моделью, в которой доход напрямую зависит от созданного тобой канала. 5) Быстрый процесс найма Эта вакансия открыта не для изучения рынка. Решение о создании направления уже принято, продукты и внутренняя инфраструктура готовы. Мы проводим короткий процесс отбора, готовы принимать решения в течение нескольких дней и заинтересованы в максимально быстром выходе кандидата. Ориентир — вывести человека на работу до 15 августа. 6) Формат работы Москва; офисно-разъездной формат; график 5/2; возможное участие в вечерних мероприятиях и событиях в выходные дни; офис в центре Москвы, рядом с метро Полянка; официальное оформление. Эта роль подойдет человеку, который хочет не просто выполнять готовый функционал, а создать внутри компании собственное сильное направление и напрямую влиять на его рост. Что предстоит делать: Твоя главная задача — находить, запускать и развивать партнеров, которые обладают доверием и доступом к состоятельной аудитории. Потенциальными партнерами могут стать банки и подразделения private banking, family offices, адвокаты, нотариусы и налоговые консультанты, финансовые и страховые брокеры, консьерж-сервисы, премиальные туристические компании, агентства недвижимости, бизнес- и VIP-клубы, профессиональные и закрытые сообщества, миграционные и релокационные компании, владельцы бизнеса и действующие клиенты РИКЦ. В рамках роли необходимо: определить наиболее перспективные партнерские сегменты; сформировать базу потенциальных партнеров; находить выходы на собственников и ЛПР; использовать собственную сеть и создавать новые связи с нуля; проводить встречи, переговоры и презентации; разрабатывать индивидуальные механики сотрудничества; договариваться о рекомендациях, совместных продуктах и мероприятиях; сопровождать заключение договоров; запускать партнёров и добиваться первых переданных клиентов; обучать партнёров правильно выявлять потенциальный спрос; развивать активных партнеров и увеличивать объем рекомендаций; реактивировать партнеров, которые перестали передавать обращения; организовывать закрытые встречи и совместные активности; работать с клиентской базой РИКЦ; вести партнерскую воронку в CRM; отвечать за коммерческий результат направления. Самостоятельно продавать конечному клиенту не нужно. Все обращения принимает и закрывает действующий отдел продаж. Ты отвечаешь за качество партнерского канала, развитие отношений и объем привлеченного трафика. Если ты умеешь выстраивать доверие, договариваться с сильными людьми и превращать контакты в системный коммерческий результат — будем рады познакомиться. В сопроводительном письме коротко расскажи: В каких сферах у тебя наиболее сильная сеть контактов? Какие партнерства или коммерческие связи ты запускал ранее? С каких категорий партнеров ты бы начал развитие направления РИКЦ?