Менеджер по активным B2B-продажам (ЖБИ / строительные материалы)

Описание

О компании ООО «Строительный Комплекс» — компания, специализирующаяся на поставках железобетонных изделий по всей России.У нас собственное производство, широкая производственная база и собственный автопарк. Работаем напрямую, без посредников, поэтому можем предлагать клиентам конкурентные условия и контролировать выполнение заказа на всех этапах. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера по активным B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и хочет работать с крупными сделками и напрямую влиять на свой доход. Опыт именно в ЖБИ не обязателен. Если вы умеете продавать в B2B, вести переговоры и привлекать клиентов через холодный поиск — специфике продукта и рынка мы обучим. Мы предлагаем: Доход: оклад + процент от закрытых сделок. Размер фиксированной части обсуждаем индивидуально с учётом опыта. Менеджеры, которые стабильно закрывают сделки, в среднем получают около 250 000 ₽ в месяц; Обучение продукту и поддержку наставника на этапе адаптации — не оставим самостоятельно разбираться в специфике ЖБИ; Базу клиентов для проработки и реактивации, при этом одна из ключевых задач менеджера — самостоятельное развитие клиентской базы; Без жестких нормативов по количеству звонков: для нас важен результат продаж, а не звонки ради отчетности; Поддержку тендерного специалиста: тендерную часть сделки не придётся полностью вести самостоятельно; CRM для ведения клиентской базы и сделок; Оформление по ТК РФ (другие варианты сотрудничества готовы обсуждать индивидуально); График 5/2: с 09:00 до 18:00 или с 08:00 до 17:00; Работа в офисе по адресу: Екатеринбург, ул. Большакова, 75; Ваши задачи Ваша главная задача — самостоятельно находить новых B2B-клиентов и доводить переговоры до сделки. Для этого предстоит: заниматься активным холодным поиском и развивать собственную клиентскую базу; прорабатывать и реактивировать существующую базу компании; выходить на ЛПР и проводить переговоры; выявлять потребности клиента и предлагать подходящее решение; рассчитывать заявки и готовить коммерческие предложения; согласовывать коммерческие условия и сопровождать клиента до закрытия сделки; развивать отношения с клиентами и работать на повторные продажи; контролировать оплату и дебиторскую задолженность. Вы нам подойдете, если: есть опыт активных B2B-продаж от 1 года; умеете самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР; имеете опыт холодного поиска и умеете устанавливать первый контакт; умеете выявлять потребность, работать с возражениями и вести переговоры до сделки; проявляете инициативу и ориентированы на финансовый результат; готовы работать с длинным циклом сделки и несколькими участниками со стороны клиента. Будет преимуществом опыт продаж строительных материалов, металлопроката, промышленной продукции, оборудования или других технических B2B-продуктов. Присоединяйтесь к команде Эта позиция подойдёт менеджеру, которому интересны активные B2B-продажи, самостоятельность в работе и возможность увеличивать свой доход за счёт результата. Если вы умеете находить клиентов, уверенно вести B2B-переговоры и хотите работать с более крупными сделками — откликайтесь.Будем рады познакомиться и обсудить условия сотрудничества.