Менеджер по партнёрским программам и финансовым продуктам в недвижимости

Описание

Вдохновляющая возможность для тех, кто любит строить мосты между бизнесами! Вам нравится находить точки соприкосновения, выстраивать долгосрочные отношения и видеть, как партнерство приносит реальные результаты? Тогда эта вакансия для вас! Корпорация недвижимости «АСТОРИУС» — это полноценная экосистема, объединяющая агентство премиальной и элитной недвижимости, правовой, налоговый и финансовый консалтинг, подразделение для работы с инвесторами, архитектурно-строительный юнит, дизайн и отделку «под ключ», управление активами и собственный Аналитический центр. Компания работает во всех ключевых сегментах рынка — городская, коммерческая, загородная и зарубежная недвижимость — предоставляя клиентам доступ к эксклюзивным лотам от застройщиков и частных продавцов. Менеджеры «АСТОРИУС» выступают в роли стратегических советников уровня Family Office, а специализированное подразделение для работы с инвесторами занимается подбором, консолидацией и структурированием инвестиционных активов, включая упаковку в ЗПИФы и законное перемещение денежных средств с соблюдением валютного и налогового законодательства. Компания также предлагает архитектурное проектирование и строительство «под ключ», полное управление активами, а также лизинг недвижимости, «АСТОРИУС» — победитель крупнейшей премии в сфере недвижимости «Рекорды рынка недвижимости», Национальной премии «Люди года», лауреат премии имени П. А. Столыпина и эксклюзивный партнёр компании АРХИВУД. Общие требования - Опыт работы: от 2 лет на аналогичной позиции в сфере недвижимости, банковском секторе, девелопменте, консалтинге или в компаниях, работающих с партнёрскими сетями (агентства недвижимости, брокеры, финансовые организации, страховые компании, дизайнерские бюро и др.). - Образование: высшее (экономическое, финансовое, юридическое, управленческое – будет преимуществом). - Знание рынка: понимание премиального сегмента недвижимости, основ построения долгосрочных взаимоотношений с партнёрами, базовые знания финансовых инструментов (ипотека, лизинг, страхование). Профессиональные компетенции Построение партнёрской сети - Опыт привлечения и онбординга партнёров из различных сегментов: банки (включая private banking), лизинговые компании, страховые организации, управляющие компании, яхт-клубы, гольф-клубы, ювелирные дома, клиники премиум-класса и др. - Разработка и внедрение партнёрских программ: условия сотрудничества, мотивационные схемы (агентское вознаграждение, бонусы, скидки). Управление партнёрскими отношениями - Ведение переговоров на уровне ЛПР в компаниях-партнёрах, заключение договоров (агентских, партнёрских, о совместном продвижении). - Контроль выполнения обязательств, разрешение конфликтных ситуаций. - Регулярный анализ эффективности партнёров (KPI: количество приведённых лидов, конверсия в сделки, объём выручки). Финансовое сопровождение сделок - Консультирование клиентов по вопросам ипотечного кредитования, лизинга коммерческой недвижимости и страховой защиты (титул, имущество, жизнь/здоровье заёмщика). - Взаимодействие с банками, лизинговыми и страховыми компаниями для подготовки индивидуальных предложений. - Помощь в сборе документов и координация процессов одобрения финансовых продуктов. Организация кросс-продвижения и совместных мероприятий - Поиск и привлечение партнёров из смежных сегментов для взаимного обмена клиентским трафиком. - Организация совместных закрытых мероприятий (деловые завтраки, презентации объектов, нетворкинг-сессии) с целью привлечения новой аудитории. - Разработка программ кросс-продвижения: взаимные скидки, бонусы, специальные условия для клиентов партнёров. Аналитика и отчётность - Использование CRM-систем для фиксации партнёрских лидов и сделок, в том числе по финансовым продуктам. - Расчёт агентского вознаграждения, контроль своевременности выплат. - Анализ рынка и конкурентов для улучшения партнёрской и финансовой программ. Чем предстоит заниматься - Активный поиск и привлечение новых партнёров для корпорации в сегменте премиальной и элитной недвижимости. - Проведение переговоров, презентация возможностей сотрудничества, включая совместное предложение финансовых услуг (лизинг, кредитование, страхование). - Заключение договоров и сопровождение партнёрских соглашений, в том числе с банками и страховыми компаниями. - Разработка и внедрение эффективных схем взаимодействия с партнёрами для комплексного обслуживания клиентов. - Обеспечение стабильного потока клиентов через партнёрские каналы, включая кросс-продажи финансовых продуктов. - Анализ рынка и поиск новых точек роста для партнёрской сети и финансовых сервисов. - Взаимодействие с внутренними подразделениями корпорации для реализации совместных проектов (юридический, финансовый отделы, отдел продаж). Что важно для успеха на этой позиции - Опыт работы в партнёрском направлении, продажах или развитии бизнеса от 1 года. - Навыки ведения переговоров и заключения договоров. - Понимание финансовых инструментов в сфере недвижимости (ипотека, лизинг, страхование) – будет ключевым преимуществом. - Умение выстраивать доверительные отношения и находить индивидуальный подход к каждому партнёру и клиенту. - Аналитический склад ума, инициативность, ориентация на результат. - Грамотная устная и письменная речь. - Желание развиваться в сфере элитной недвижимости и работать с премиальным сегментом. Личные качества - Коммуникабельность и навыки ведения переговоров с разными уровнями собеседников (от менеджеров до топ-менеджмента). - Ориентация на результат – умение выполнять и перевыполнять плановые показатели по привлечению партнёров и обороту. - Стрессоустойчивость – работа в динамичной среде, многозадачность. - Самостоятельность – способность принимать решения в рамках своей компетенции и инициативность. - Порядочность и ответственность – особенно важно при работе с финансовыми условиями и конфиденциальной информацией. Будет преимуществом - Опыт работы в премиальном сегменте недвижимости или в private banking. - Наличие собственной партнёрской базы (банки, страховые, лизинговые компании, крупные риелторские сети). - Опыт проведения B2B-мероприятий (форумы, конференции, деловые завтраки, закрытые клубы). - Знание продуктов банков и страховых компаний, работающих на рынке недвижимости. Что мы предлагаем: - Заработная плата: оклад + бонусы от сделок (обсуждается на собеседовании). - Официальное оформление по ТК РФ. - Работа в крупной корпорации с безупречной репутацией на рынке премиальной недвижимости. - Доступ к эксклюзивным объектам и партнёрской базе. - Возможность профессионального роста до руководителя направления. - Корпоративное обучение и повышение квалификации.