Коммерческий директор (CCO)
Описание
ГАУ «ИТ-парк» — ведущая технологическая площадка региона, объединяющая бизнес, образование и инновации. Мы создаем условия и возможности для развития технологий, ИТ- отрасли, а вместе с ними – и людей. В управлении учреждения находится множество разнопрофильных активов: от бизнес-центра и дата-центра до образовательных проектов, конференц-сервиса и киберспортивного клуба.Обязанности: Стратегическое управление коммерческой деятельностью учреждения и исполнение плана по доходам. Построение отдела продаж и коммерческих процессов с нуля (на данный момент функции продаж распределены между сотрудниками профильных отделов). Управление портфелем направлений: Бизнес-центр, Дата-центр, Корпоративные инновации, Конференц-сервис, Гостиничный комплекс, Детский ИТ-парк, ИТ-академия, Киберпарк арена, Стартап-хаб, Точка кипения. Внедрение и контроль работы в CRM, управление воронкой продаж и отчетностью. Разработка и мониторинг ключевых метрик эффективности (KPI) для доходных направлений. Управление результатами: контроль выполнения планов, оперативная коррекция действий при отставании от целевых показателей. Ведение переговоров на разных уровнях управления, взаимодействие с руководителями направлений для достижения коммерческих целей. Работа в различных моделях продаж: B2C, простой и сложный B2B. Антикризисное управление и адаптация стратегии продаж в условиях изменений. Требования: Высшее образование (менеджмент, экономика, бизнес-информатика). Подтвержденный опыт работы в коммерции от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящих позициях (Коммерческий директор, РОП, Руководитель коммерческого направления). Понимание работы государственного технопарка. Успешный кейс построения отдела продаж или восстановления коммерческой эффективности с нуля. Навык работы с данными: умение читать отчетность, выделять метрики, управлять через цифры. Опыт работы в CRM-системах (администрирование процессов, контроль дисциплины). Навык влияния без прямых административных полномочий (матричная структура управления). Готовность работать с разноплановыми продуктами (услуги, аренда, образование, IT-решения). Формирование эффективной коммерческой команды. Системное мышление и ориентация на результат. Умение работать в режиме многозадачности, эмоционально и профессионально гибко реагировать на изменения, быстро адаптироваться под них. Условия: Работа в стабильной государственной структуре с возможностью реализации амбициозных коммерческих проектов. Масштаб задач: управление коммерцией крупного технологического комплекса. Функциональное руководство руководителями доходных направлений (возможность формировать свою команду внутри существующей структуры). Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет. Режим работы: полный день, офисСпасибо вам за интерес к нашей компании и вакансиям. Наша команда внимательно изучит ваше резюме и свяжется с вами в случае, если мы готовы будем пригласить на встречу :)