Менеджер по продажам B2B

Описание

О компанииООО «МультиКомпонента» уже более 8 лет разрабатывает и производит комплексные пищевые добавки для молочной промышленности, кондитерских производств и сегмента HoReCa. За это время мы выстроили долгосрочные партнёрские отношения с предприятиями России и стран СНГ. Собственная R&D-команда, лаборатория и производство позволяют нам сопровождать клиентов на всех этапах — от разработки рецептуры до запуска продукта в производство.Специфика работыЦикл сделки длинный - от первого контакта до запуска решения на производстве клиента может пройти не один месяц.Продажа идёт совместно с технологами компании: вы отвечаете за отношения и коммерческую сторону, они - за техническую экспертизу.Нужен и холодный поиск новых клиентов, и системная работа с действующей базой - сейчас приоритет на развитие новых.Важно не просто ждать решения клиента, а уметь двигать сделку вперёд там, где это возможно.Чем предстоит заниматьсяПоиск и первый контакт. Холодный поиск клиентов среди молочных производств, выход на технолога и ЛПР, первичная квалификация потенциала.Погружение в задачу клиента. Анализ производства, выявление реальных технологических и коммерческих потребностей - вместе с технологом компании.Ведение сделки. Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, работа с несколькими лицами, принимающими решение (технолог, закупщик, руководство), сопровождение до подписания.Развитие клиента. Расширение ассортимента у действующих клиентов, регулярные встречи, контроль дебиторской задолженности.Операционная часть. Ведение сделок в CRM (Bitrix24), выполнение плана, участие в отраслевых выставках и конференциях.Каким мы видим кандидатаНам важен опыт именно в B2B-продажах - из смежных сфер тоже рассматриваем, если человек быстро обучается. Но опыт вторичен по отношению к тому, как человек мыслит и организует свою работу:Считает экономику сделки, а не просто закрывает контракт - понимает, что такое маржинальность и окупаемость решения для клиента.Готов разобраться в продукте и технологии производства клиента настолько, чтобы быть равным собеседником для его технолога.Умеет вести переговоры с несколькими ЛПР одновременно и удерживать сделку в фокусе на протяжении длинного цикла согласования.Самостоятельно планирует нагрузку и приоритеты, не дожидаясь постоянного контроля.Берёт на себя ответственность за результат, а не за факт выполнения действий.Умеет диагностировать проблему клиента через критическое мышление, а не действовать по шаблону.Эта работа не для вас, есливы привыкли к короткому циклу продаж и быстрому результату «здесь и сейчас»;вам нужен постоянный контроль и подробные инструкции на каждом шаге;холодный поиск клиентов вызывает у вас внутреннее сопротивление;вам важнее закрыть сделку, чем разобраться, что на самом деле нужно клиенту.УсловияОплата: оклад + KPI, вилка 120 000–250 000 ₽, точные условия обсуждаются на собеседовании индивидуально.График: пн–пт, 9:00–17:30, офис в Санкт-Петербурге. После испытательного срока возможен гибридный формат.Командировки 1–3 раза в месяц, преимущественно по России, иногда — в страны СНГ.Испытательный срок - 3 месяца.Адаптация: знакомство с командой, продуктом и процессами по установленному треку, к практической работе с клиентами приступаете после обучения, но быстро.Прямое подчинение руководителю отдела продаж (РОП).Поддерживаем развитие: оплачиваем обучение, тренинги и курсы повышения квалификации.Оклад + KPI, без ограничения на верхнюю границу дохода, детали - на собеседовании.Как проходит отбор- Скрининг резюме и сопроводительного письма (в сопроводительном письме расскажите, почему хотели бы работать на данной позиции и как ваш опыт и навыки соотносятся с ней)- Интервью с HR- Небольшое тестовое задание- Интервью с РОПом и генеральным директором- Оффер