Менеджер по продажам B2B

Описание

Направление: VMS и системы видеонаблюдения Требуется Менеджер по продажам для продвижения на рынке России и СНГ программного обеспечения и оборудования для систем видеонаблюдения. Обязанности / Основные задачи: Обработка входящих обращений и консультирование клиентов по продуктам и решениям компании. Развитие действующей клиентской базы, увеличение объёма продаж и расширение ассортимента приобретаемых решений. Активный поиск и привлечение новых клиентов. Выявление потребностей клиента и подбор подходящего решения на базе VMS и оборудования для видеонаблюдения. Проведение презентаций и демонстраций программных продуктов совместно с техническими специалистами. Подготовка коммерческих предложений, расчётов, спецификаций и презентационных материалов. Проведение переговоров с заказчиками и партнёрами, согласование коммерческих условий, составления и оформления документов на всех этапах прохождения заявок и заказов. Сопровождение клиента на всех этапах сделки: от первого контакта и выявления потребности до заключения договора, оплаты и передачи проекта в реализацию. Контроль сроков оплаты и выполнения договорных обязательств. Ведение проектов с длительным циклом продаж. Ведение клиентской базы и фиксация всех этапов работы в CRM-системе. Подготовка регулярной отчётности по продажам, проектам и воронке сделок. Выполнение индивидуального плана продаж. Требования к кандидату: Опыт работы в продажах или в сфере работы с корпоративными клиентами от 1 года. Опыт активного поиска и привлечения новых клиентов. Навыки проведения переговоров и презентаций. Опыт подготовки коммерческих предложений и сопровождения сделок. Понимание основных этапов B2B-продаж. Высшее образование, желательно – техническое. Готовность развивать технические знания в области видеонаблюдения, программного обеспечения и систем безопасности. Уверенное владение ПК, офисными программами и CRM-системами. Грамотная устная и письменная речь. Умение работать с большим объёмом информации и вести одновременно несколько клиентов и проектов. Личные качества Нацеленность на результат и выполнение плана продаж. Клиентоориентированность. Инициативность и самостоятельность. Ответственность и организованность. Умение работать в режиме многозадачности. Коммуникабельность и умение устанавливать деловые контакты. Настойчивость и уверенность в переговорах. Способность быстро изучать новые технические продукты. Умение работать в команде. Внимательность к деталям и договорённостям. Готовность работать с длинным циклом сделки и не терять клиента на промежуточных этапах. Будет преимуществом Знание специфики рынка VMS и систем видеонаблюдения. Понимание принципов работы, возможностей и областей применения VMS-решений. Опыт участия в тендерах и работы с электронными торговыми площадками. Знание английского языка на уровне, достаточном для чтения технической документации и деловой переписки. Условия: Пятидневная рабочая неделя, график работы — с 9:00 до 18:00. Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ. Прозрачная заработная плата: фиксированный оклад плюс бонусы за выполнение KPI. Вы заранее понимаете, как формируется ваш доход, и можете влиять на его размер своими результатами. Возможности профессионального развития, карьерного и финансового роста.