Менеджер по прямым продажам в сегменте В2В
Описание
ВНИМАНИЕ! НЕ УДАЛЕННАЯ РАБОТА!Офис находится:г. Красногорск, Павшинская пойма, улица Спасская, д 1А, м. Пенягино, м. Мякинино.от Метро "Тушинская" 7 минут на автобусе(станция "Таможня")от МЦД "Пенягино" 10 минут пешкомот Метро "Мякинино" 20 минут пешкомМы молодой и дружный коллектив, который профессионально занимается продажами на маркетплейсах (Wildberries и Ozon). Стабильно занимаем позиции в ТОП-3 позиции по основным товарным направлениям (Бытовая химия и Косметика) Оборот компании составляет от 80 до 120 млн. р. в месяц. В команде 38 человек (22-50 лет), Собственное производство Входим в 1% лучших продавцов на WB. Мы умеем и любим заниматься торговлей на маркетплейсах! В данный время развиваем собственное производство бытовой химии и косметики (бренд Yarche.fun, BELAVITALIVE) и формируем партнёрскую сеть дистрибьюторов по России и СНГ.Обязанности: Развивать дистрибьюторский канал для линейки бытовой химии: наращивать пул партнёров, расширять географическое покрытие и представленность ассортимента в регионах. Вести полный цикл продаж дистрибьюторам: от холодного поиска и первого контакта до согласования условий, подписания договоров и контроля первых отгрузок. Проводить презентации ассортимента бытовой химии и косметики (бактерии для септиков, краска для ткани, универсальные чистящие средства, крема/гели и др.), демонстрировать конкурентные преимущества продукта и экономическую выгоду для партнёра. Согласовывать индивидуальные коммерческие условия: ценообразование, систему скидок, промо-активности, планы продаж, логистические схемы и условия отсрочки платежа. Формировать и актуализировать базу дистрибьюторов в CRM (Битрикс24 / amoCRM) Контролировать выполнение планов по объёму и ассортименту, отслеживать дебиторскую задолженность и своевременность оплат. Взаимодействовать со смежными подразделениями (логистика, маркетинг, производство, склад) для оперативного решения вопросов по заказам, остаткам, срокам производства и доставки. Собирать обратную связь от дистрибьюторов по продукту, упаковке, фасовке, ценовой политике; участвовать в формировании предложений по адаптации линейки под требования канала сбыта. Требование: Опыт в B2B-продажах от 2 лет, желательно в сегменте бытовой химии, FMCG или работе с оптовыми партнёрами и дистрибьюторами. Понимание специфики дистрибьюторского канала в бытовой химии: наценки, маржинальность, промо, планы продаж, KPI сетей, логистика и оборачиваемость товара. Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР (директора, руководители закупок/продаж дистрибьюторских компаний), умение аргументировать ценность продукта и отрабатывать возражения (в т. ч. по цене, качеству, срокам поставок). Уверенное владение CRM, 1С (учёт, заказы, накладные), Excel (сводные таблицы, расчёты экономики сделки, отчёты). Грамотная устная и письменная речь, навыки подготовки коммерческих предложений, презентаций и расчётов экономики для партнёра. Ориентация на результат, умение работать с планом продаж, выполнять KPI и вести несколько сделок параллельно. Готовность к активным коммуникациям (звонки, встречи, командировки при необходимости). Условия: График работы 5/2 (по производственному календарю); Окладная и бонусная часть - обсуждается на собеседовании (средняя зарплата менеджера 130-250 тыс. руб., далее все зависит от ваших возможностей); Время работы 10-18, по пятницам 10-17 часов; Свободный дресс-код; В пешей доступности кафе с бизнес-ланчами, продуктовые магазины; В офисе есть кухня со всем необходимым (чайник, кофемашина, холодильник, микроволновка, фрукты и сладости).