Руководитель направления маркетплейса

Описание

Multimedia Guide — специализированная медиаплатформа и развивающийся B2B-маркетплейс для профессионального AV и IT рынка. Мы объединяем производителей, дистрибьюторов, интеграторов и заказчиков it и мультимедийных решений. В ближайшее время у нас будет релиз маркетплейса, и мы переходим к активному запуску продаж, и ищем руководителя нового направления. Основная задача Запустить продажи на маркетплейсе Multimedia Guide и выстроить систему привлечения и сопровождения клиентов. На первом этапе предстоит лично провести первые продажи, проверить коммерческие гипотезы, собрать обратную связь от клиентов, выявить недостатки продукта и совместно с командой улучшить его. По мере развития проекта вы сможете возглавить весь отдел продаж, самостоятельно сформировать команду, нанять менеджеров и выстроить процессы под себя. Что предстоит делать разработать и реализовать план запуска продаж; проводить холодные и тёплые продажи компаниям AV и IT рынка; вести переговоры с производителями, дистрибьюторами и интеграторами; привлекать компании на маркетплейс и продавать коммерческие возможности платформы; самостоятельно проводить первые сделки — от поиска клиента до заключения договора; собирать обратную связь и выявлять проблемы продукта; участвовать в разработке тарифов и коммерческих предложений; выстраивать воронку продаж, CRM, отчётность и KPI; тестировать новые каналы и инструменты привлечения клиентов; по мере роста направления нанимать сотрудников и формировать отдел продаж. Кого мы ищем опыт запуска новых проектов, продуктов или направлений продаж; опыт активных и холодных B2B и B2C продаж; опыт работы в профессиональной AV-индустрии; понимание рынка производителей, дистрибьюторов и интеграторов; сильные коммуникативные навыки; умение выходить на лиц, принимающих решения, и проводить переговоры; самостоятельность, инициативность и ориентация на результат; готовность на первом этапе лично заниматься продажами; предпринимательский подход и желание влиять на развитие продукта. Что мы предлагаем возможность возглавить новое коммерческое направление; перспективу стать руководителем всего отдела продаж; возможность сформировать команду и выстроить процессы под себя; свободу в выборе инструментов продаж и развития; прямое взаимодействие с основателем проекта; влияние на тарифы, продукт и коммерческую стратегию; прозрачные KPI; премию, привязанную к личным результатам, продажам направления и коммерческим показателям компании; официальное оформление; фиксированную заработную плату и премию — условия обсуждаются с успешным кандидатом. Условия работы офис: Ильинское шоссе, д. 1А; график: 5/2; рабочее время: с 10:00 до 19:00; полная занятость; официальное оформление; испытательный срок — до 3 месяцев; Ожидаемый результат запуск продаж маркетплейса; формирование рабочей воронки; проведение первых переговоров и заключение сделок; привлечение новых компаний; сбор обратной связи и подготовка предложений по улучшению продукта; формирование основы для дальнейшего развития отдела продаж. Для более быстрого принятия решения пришлите кружок в телеграмм, где нужно рассказать: Какие продукты, проекты или направления продаж вы запускали? С какими компаниями профессионального AV или IT рынка вы работали? Как бы вы организовали первые продажи нового B2B-маркетплейса? Какими своими достижениями вы особенно гордитесь? Это могут быть достижения в работе, бизнесе, спорте, учёбе, творчестве или увлечениях. Отправить кружок в тележку: @Dmitry_Multimedia