Менеджер по продажам B2B (графический дизайн, брендинг, полиграфия)

Описание

Менеджер по продажам B2B (графический дизайн, брендинг, полиграфия) STONEBLACK — студия графического дизайна с собственной производственной базой. Более 20 лет на рынке, экспертиза в авторитейле, агрокомплексе, fashion, FMCG и DIY. Среди клиентов: АЛРОСА, НОРНИКЕЛЬ, СЕВЕРСТАЛЬ, РОЛЬФ, АВТОДОМ, MOTUL, SYNGENTA, DEWALT, STANLEY, BLACK+DECKER. Мы растём и расширяем клиентскую базу. Ищем менеджера, который умеет продавать не «дизайнеров», а решение задачи клиента — узнаваемость, упаковку, которая продаёт, единый стиль по всем точкам контакта. Начинать будете не с нуля У нас есть действующая база клиентов, которая приобретает у нас корпоративную одежду и мерч, сейчас мы хотим развить для них направление графического дизайна. Ваша задача — не пробивать холодную стену, а прийти к людям, с которыми уже есть отношения, и открыть им второе направление. Это принципиально другой уровень конверсии, чем звонки вслепую. Доход Оклад 80 000 ₽ + бонус с привлечённой выручки 10% при выручке от 700 000 ₽/мес., 5% — ниже этого порога Процент не урезается, верхнего потолка нет На выручке 700 000 ₽ совокупный доход (оклад+бонус) составит 130 000 ₽, на 1,5 млн — 185 000 ₽ Что предстоит делать Работать с действующей базой: регулярная коммуникация, допродажи, повторные заказы Привлекать новых клиентов: звонки, переговоры, презентации Вести сделку целиком — от первого контакта до подписания договора и оплаты Готовить КП и коммерческие расчёты, вести AmoCRM, контролировать оплаты Раз в месяц согласовывать макеты и отчёты по абонементным клиентам (в автоматизированной программе) Кого мы ищем Опыт активных B2B-продаж от 1 года — дизайн, реклама, IT или другой нематериальный продукт Понимание полного цикла сделки: от первого контакта до повторных заказов Умение говорить с ЛПР (маркетинг, закупки, HR, директора) на языке выгод и спокойно работать с возражениями AmoCRM или аналог, Excel (сводные, формулы), Word / Google Docs Грамотная устная и письменная речь Что вы получите, кроме денег Экспертизу в брендинге и дизайне. Вы сидите рядом с арт-директором и дизайн-командой. Портфель, с которым легко заходить. АЛРОСА, НОРНИКЕЛЬ, Северсталь, DEWALT в презентации — холодный звонок в крупную компанию идёт совсем иначе. Своё производство. Не зависим от подрядчиков: сроки короче, срывов перед клиентом меньше. Всё направление ваше. Вы единственный менеджер по продажам дизайна — базу, входящие и результат ни с кем не делите. Условия Оформление по ТК РФ: отпуск, больничные, праздники по производственному календарю Пн–пт, 9:00–18:00, офис у м. Бульвар Дмитрия Донского. Работаем из офиса (гибрида/удаленки нет): арт-директор и дизайнеры сидят рядом, и вопрос по макету решается за минуту, а не за день переписки Готовые инструменты: CRM, база клиентов, шаблоны КП и договоров Бесплатная парковка, чай и кофе, дни рождения и праздники по инициативе сотрудников Откликайтесь — расскажем подробнее о продукте и клиентах на телефонном интервью. В сопроводительном письме коротко напишите про свою самую сложную сделку: что было препятствием и как вы его сняли.