Менеджер по продажам / Эксперт по продажам (ИЖС)

Описание

О компании и проекте Мы — молодая строительная компания, которую создали профессионалы с 12-летним опытом в ИЖС и успешными кейсами продаж. Мы не начинали с нуля: за плечами — наработанная модель продаж, проверенные подрядчики, отлаженные бизнес-процессы. Наш продукт: дома из кирпича (каменное домостроение) — договоры подряда на строительство под ключ и готовые дома. Мы работаем в сегменте 7–12 млн руб., где сегодня самый горячий спрос. В отличие от конкурентов, мы не накручиваем лишних процентов, а даем честную цену и премиальный сервис. Наша бизнес-модель: мы продаем, проектируем (в штате архитекторы), контролируем качество (технадзор), а строят проверенные подрядчики. Это позволяет нам выбирать лучших, а не зависеть от одного исполнителя. Сейчас мы усиливаем отдел продаж. У нас уже есть действующий менеджер — его опыт и наработки станут вашей опорой на старте. Мы ищем второго сильного продажника, который возьмет готовый поток лидов и масштабирует нашу модель. Почему стоит работать с нами 1. Вы продаете продукт, который сильнее рынкаМы строим из кирпича — надежно, по премиальным стандартам, но в доступной цене. Конкуренты в этом сегменте экономят на качестве. Мы — нет. У нас сильное УТП, и клиенты это чувствуют. 2. Готовый поток клиентовУ нас работает канал лидогенерации — около 100 квалифицированных обращений в месяц. Ваша задача — не искать клиентов, а квалифицировать, назначать встречи и закрывать сделки. 3. Прозрачная мотивацияНе 4% от «прибыли компании» с качелями в процессе строительства, а 1% от стоимости дома (средний чек ~10 млн → 100 000 ₽ с каждой сделки). Продали на 10 млн — получили 100 тыс. Без разницы, сколько заработала компания. При этом первые несколько месяцев гарантированный высокий оклад, пока вы выйдите на сделку. 4. Стабильность и долгосрочностьПока многие компании в режиме выживания, мы строим системный бизнес и смотрим на полгода вперед. Готовимся к весеннему сезону, чтобы «пачками заключать договора из зимних наработок». Мы не сокращаем маркетинг, наоборот — собираем всех клиентов с рынка. 5. Комфортный офис и локацияНовый офис в центре Казани: с кондиционером, хорошей парковкой, рядом метро. Всё для того, чтобы работать с комфортом. 6. Можно растиМы планируем застройку собственных коттеджных поселков на 300–500 домов и выход на другие рынки. Вы можете вырасти до руководителя направления. 7. График 5/2 - выходные вс и пн - есть возможность решать свои личные дела в будний день. Чем предстоит заниматься: Обрабатывать входящие лиды — квалифицировать клиентов по бюджету, срокам, составу семьи, локации. Назначать и проводить встречи — в офисе или на объектах. Работать по нашей модели ведения клиента, которая отработана и дает результат. Весь цикл — от первого контакта до подписания договора. Работать с базой контактов — «воскрешать» клиентов из прошлых обращений. Соблюдать KPI: конверсия из лида во встречу — 25% (каждая четвертая встреча), 1 встреча в день (5 в неделю). Участвовать в ежедневных планерках — обсуждать итоги, разбирать возражения, ставить планы. Мы ждем от вас Опыт продаж с большим чеком (от 1 млн руб.). Индустрия не важна: продажи в B2C или B2B, недвижимость, автомобили, дорогое оборудование — смотрим на личность и навыки. Проактивность и способность «дожимать». Вы не ждете, пока клиент созреет, — вы инициируете движение, контролируете темп, назначаете встречи. Умение продавать через презентацию продукта (оффлайн/по телефону), работать с возражениями. Грамотная речь, опрятный внешний вид. Вы — лицо компании. Готовность к стартап-режиму. Процессы настраиваются, регламенты дописываются, но есть наработанная модель и поддержка команды. Кто нам нужен Тот, кто прочитал этот текст и подумал: «Я умею продавать. Я ищу, где можно зарабатывать больше, чем в других компаниях, и где продукт и модель продаж реально сильные». Если вы готовы взять готовый поток, работать по четкой схеме и получать деньги за результат — мы будем рады познакомиться!