Менеджер по продажам (ИТ оборудование)

Описание

Мы ищем опытного менеджера в сфере продаж B2B, который умеет развивать долгосрочные отношения с заказчиками. Формат работы — офис, гибрид. Доход — от 160 000рублей. Основные задачи Выполнять план продаж и согласованные показатели эффективности. Развивать действующих заказчиков и привлекать новых корпоративных клиентов. Самостоятельно находить проекты и формировать воронку продаж. Выявлять потребности заказчиков, проводить встречи, переговоры и презентации. Предлагать решения из портфеля компании: оборудование, программное обеспечение, сервисы и комплексные ИТ-решения. Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами и пресейл-командой. Выстраивать отношения с клиентами компании. Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании. Сопровождать сделки на всех этапах — от первого контакта и проработки решения до заключения договора, оплаты и отгрузки. Вести клиентскую базу, сделки, планы и прогнозы продаж в CRM. Развивать клиентов после завершения первой сделки и увеличивать объём сотрудничества. Наши ожидания Опыт работы в B2B продажах от 2х лет. Успешный опыт выполнения плана продаж. Опыт работы с корпоративными заказчиками. Умение самостоятельно находить клиентов и проекты, формировать и развивать воронку продаж. Навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и сопровождения сложных сделок. Умение планировать свою работу и соблюдать договорённости без постоянного контроля. Ориентация на результат, ответственность и развитые коммуникативные навыки. Будет преимуществом Опыт работы в B2B продажах от 2х лет. Опыт проектных и комплексных продаж. Опыт работы с длительным циклом сделки и несколькими участниками процесса принятия решения. Желательно, но необязательно знание отдельных направлений: вычислительной и сетевой инфраструктуры, информационной безопасности, программного обеспечения, облачных решений, системы хранения данных, импортозамещение. Опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах. Мы предлагаем Гибкий формат работы; Обучение по всем ИТ направлениям за счет компании; Доход от 160 000 рублей: фиксированная часть и бонусы за выполнение плана продаж. Прозрачную систему мотивации. Широкий мультивендорный портфель оборудования, программного обеспечения, сервисов и ИТ-решений. Поддержку технических специалистов и пресейл-команды. Возможность работать с крупными корпоративными заказчиками и комплексными проектами. Самостоятельность в организации рабочего процесса. Возможности для профессионального и карьерного роста. Эта позиция — отличная стартовая точка для тех, кто хочет построить карьеру в продажах IT‑решений. Мы ищем человека с потенциалом, который готов учиться и расти вместе с нами. Если вы умеете находить проекты, выстраивать отношения с заказчиками и выполнять план продаж, будем рады познакомиться.