Менеджер по эффективности продаж

Описание

Binnopharm Group — это современный биофармацевтический комплекс, действующий по международным стандартам качества и нацеленный на инновации который объединяет пять крупных производственных площадок в разных регионах России. Наша компания ставит перед собой амбициозные цели и, реализуя их, постоянно развивается и расширяется. Мы ищем SFE-менеджера, который станет драйвером коммерческой эффективности нашей полевой команды. Вы будете отвечать за превращение данных в конкретные действия, оптимизацию работы сотрудников и прямое влияние на рост продаж на ключевых территориях. Обязанности: Разработка и внедрение долгосрочной стратегии управления эффективностью полевых сил, связанную с бизнес-целями компании и региональным потенциалом; Оптимизация и распределение ресурсов полевых сил в соответствии с поставленными целями, с учетом характеристик территории, клиентов и конкурентной среды; Разработка и введение KPI для полевых сил, отслеживание их достижения и анализ результатов; Разработка и актуализация модели сегментации врачей и аптек, управление клиентской базой данных (CRM); Работа с отделом обучения над разработкой и реализацией программ повышения квалификации и мотивации полевых сил; Сбор, анализ и интерпретация данных о работе полевых сил, подготовка отчетов и презентаций для руководства; Разработка и внедрение эффективных процессов работы полевых сил, включая планирование визитов, формирование отчетов и подготовку материалов. Требования: Вышее образование (техническое, экономическое, математическое); Высокий уровень аналитических навыков и опыт работы с большими объемами данных; Практический опыт анализа эффективности работы полевой команды и маркетинговых активностей; Опыт разработки KPI для полевых сил; Знание CRM-систем (Salesforce, Microsoft Dynamics, ID-360, Konnektu, Elma-365 и т.д.) и их использования; Опыт работы с аналитическими инструментами (Power BI, Tableau и т.д.); Отличные коммуникативные и презентационные навыки. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ; Годовая премия по результатам выполненных ключевых показателей эффективности; ДМС, включающий стоматологию; Страхование от несчастных случаев 24/7; Компенсация 14-ти дней больничного в году до оклада; Система гибких льгот – возможность компенсировать расходы на услуги по категориям Красота, Здоровье, Спорт и Обучение; Компенсация мобильной связи; Подключение к платформе скидок BestBenefits; Офис в шаговой доступности м. Павелецкая.