Менеджер по продажам (B2B, черная металлургия, горнорудная отрасль)

Описание

Мы — инжиниринговая компания для нужд горно-обогатительной и строительной отраслей, разработчик и производитель высокотехнологичного оборудования для горно-обогатительной промышленности. Наш флагманский продукт — СКМФ (Система контроля магнитной фракции), который позволяет контролировать содержание магнетита в потоке руды в реальном времени, без отбора проб и радиационных источников. Чем предстоит заниматься: Мы ищем лидера, который построит систему продаж нашего анализатора на рынке горно-обогатительных комбинатов черной металлургии. Это не просто менеджер, а руководитель проекта по коммерциализации продукта. Ключевые задачи: Формирование портфеля продаж: Активный поиск и привлечение новых клиентов (ГОКи, обогатительные фабрики) в России и странах СНГ. Работа с лицами, принимающими решения (главные инженеры, технические директора, начальники ОТК и АСУ ТП). Презентация ценности: Переводить технические преимущества (бесконтактный индукционный метод, работа 24/7, интеграция в АСУ ТП) на язык выгоды для бизнеса: сокращение потерь, оперативное управление качеством руды. Организация продаж: Ведение переговоров и коммерческих предложений. Организация процесса бесплатных градуировочных испытаний на сырье клиента (наш ключевой инструмент продаж). Подготовка коммерческих и технико-экономических обоснований. Стратегия и развитие: Разработать план выхода на новые географические рынки (возможно, другие страны), построить маршрутизацию продаж, участвовать в профильных выставках и конференциях. Аналитика: Сбор информации о потребностях рынка, конкурентах и обратной связи для улучшения продукта. Мы ищем человека, который: Имеет опыт продаж промышленного оборудования / измерительных приборов / систем автоматизации на крупные промышленные предприятия (B2B, сложные продажи, длинный цикл сделки). Понимает специфику работы с ГОКами и металлургами (будет огромным плюсом знание технологии обогащения железных руд или опыт работы с анализаторами элементного состава). Умеет вести переговоры с первыми лицами технических служб, аргументировать TCO (совокупную стоимость владения) и ROI (окупаемость). Готов к командировкам на объекты клиентов (от Старого Оскола до Дальнего Востока и СНГ). Имеет опыт построения отдела продаж или управления проектами (готовность взять на себя ответственность за результат направления). Мы предлагаем: Возможность построить бизнес-направление: вы становитесь не просто менеджером, а лидером направления продаж. Конкурентоспособный доход: оклад + прогрессивная % от маржинальности каждого контракта. Уровень обсуждаем с успешным кандидатом. Полная поддержка со стороны производства: техническая команда, НИОКР, маркетинговые материалы. Гибкий график работы с ориентацией на результат.