Продуктовый маркетолог в онлайн-школу (Middle)
Описание
Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».«Фоксфорд» — продуктовая EdTech-компания. Уже 17 лет мы создаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Сегодня на нашей платформе более 13 млн пользователей, у нас 4 формата обучения и 1800 сотрудников. По итогам 2024 и 2025 годов мы стали №1 на рынке детского EdTech по выручке, а третий год подряд — работодателем №1 в отрасли «Наука и образование» по версии hh.ru. О команде и роли Сейчас в команде продуктового маркетинга Домашней школы четыре человека: тимлид, два Middle и один Junior PMM. Ищем ещё одного продуктового маркетолога уровня Middle, потому что объём задач больше, чем команда может взять без потери качества. Домашняя школа — это продукт для детей с 1-го по 11-й класс, которые ушли из государственной школы и получают среднее образование полностью дистанционно в «Фоксфорде». Сейчас в Домашней школе учится больше 42.000 учеников. Продукт — классный, top of mind среди домашнего обучения в России. Ты будешь владельцем своей маркетинговой воронки — от привлечения пользователя до продажи. Твоя задача — понимать, как она работает, находить причины изменений в показателях и внедрять решения, которые помогут увеличить количество заявок и продаж. Ключевые метрики твоей воронки: трафик, количество и качество заявок в отдел продаж, конверсии на разных этапах и результаты в атрибуционных моделях (LTV, атрибуция от первого лида, Time Decay). Как мы работаем не принимаем решения «на ощущениях» — сначала разбираемся в данных, потом действуем; спокойно относимся к ошибкам, если они помогают сделать правильные выводы; не делаем вид, что всё понятно — если чего-то не знаешь, нормально задавать вопросы; ценим честность, самостоятельность и желание докапываться до сути; не занимаемся микроменеджментом, но всегда готовы помочь. Что нужно делать отвечать за качество дистрибуции внутри закреплённого маркетингового канала: следить, чтобы участники канала понимали УТП, ЦА и даты релизов, были синхронизированы и получали фидбек по результатам своей работы; отвечать за часть пользовательского пути по всем каналам: отслеживать количество заявок на входе и выходе, что видит пользователь на каждом этапе и корректно ли передаются заявки; отвечать за перфоманс и изменения в закреплённых воронках: вести бэклог, соблюдать график релизов, анализировать результаты и проверять гипотезы; проводить discovery по каналу, воронке и сегментам: разбираться в причинах изменений показателей. Например, если упало количество заявок из канала — определить причины и проверить гипотезы; если снизилось количество заявок в сегменте 5–8 классов — систематизировать информацию и сделать выводы. Что ждём от тебя опыт работы продуктовым маркетологом от 3 лет (будет плюсом опыт в EdTech или высококонкурентных B2C-продуктах); опыт работы с маркетинговой воронкой целиком — от привлечения пользователя до продажи, а не только с отдельным каналом или этапом; умение работать с метриками воронки: понимать, что влияет на заявки, конверсии и продажи; понимание принципов performance-маркетинга; опыт формулирования и проверки гипотез: умеешь работать с данными, анализировать показатели воронки и делать выводы на основе аналитики. Почему у нас классно удалёнка с территории РФ или частичная работа из офиса в Москве на м.Тульская — можешь выбирать самостоятельно комфортный формат работы; официальное трудоустройство: белая зарплата, отпуск; рыночный оклад + ежегодный бонус и пересмотр зарплаты по результатам перформанс ревью; гибкое начало дня: для нас главное – результат; понятный рост до Senior примерно за 9–12 месяцев; выдаем хороший рабочий ноутбук; ДМС со стоматологией, психолог, 100%-ая компенсация больничного. А если простынешь – пришлем витаминный бокс; корпоративные курсы иностранных языков, скидки на продукты «Фоксфорда» и партнёров, доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения; мы аккредитованы как IT-компания. ✍ Процесс найма Знакомство с рекрутером (30 минут) → кейс-интервью с руководителем команды (60 минут) → финальная встреча с руководителем Домашней школы (30 минут) → оффер. Ждём тебя!