Менеджер по B2B-продажам IT-решений (МСК + командировки)

Описание

Удалённо + регулярные командировки. Большинство встреч проходит в Москве, также возможны выезды к клиентам в другие города. О компании Мы — аккредитованный IT-интегратор, который с 2016 года помогает компаниям внедрять современные цифровые решения, автоматизировать процессы и создавать кастомные IT-продукты. Мы работаем с корпоративными клиентами и развиваем направление современных IT-решений для бизнеса: облачные технологии, автоматизация процессов, корпоративные сервисы и решения на базе искусственного интеллекта. Сейчас мы ищем менеджера по B2B-продажам, который поможет масштабировать новое направление и станет ключевым человеком в развитии продаж. Почему открыта вакансия Компания активно развивает новое направление корпоративных IT-решений. Сейчас нам нужен самостоятельный Sales Manager, который сможет: развивать отношения с клиентами; находить новые возможности для бизнеса; вести сделки полного цикла; влиять на рост направления. Это не роль классического менеджера по обработке входящих заявок — мы ищем человека, который умеет самостоятельно двигать продажи вперед. Чем предстоит заниматься Искать и развивать новых B2B-клиентов. Работать с входящими лидами от партнеров. Самостоятельно находить контакты целевых компаний и выходить на ЛПР. Проводить встречи и презентации. Выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие решения. Вести сделки от первого контакта до подписания договора. Готовить коммерческие предложения совместно с технической командой. Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами. Что предстоит продавать Корпоративные IT-решения: облачные сервисы; системы управления процессами; интеграционные решения; кастомная разработка; решения с использованием искусственного интеллекта. Не нужно быть техническим специалистом, но важно уметь быстро разобраться в продукте и говорить с клиентом на языке бизнеса и IT. Наш идеальный кандидат Имеет опыт: от 1–3 лет в B2B-продажах; продавал сложные продукты или услуги; работал с корпоративными клиентами; Будет плюсом Опыт продаж IT-решений, SaaS, консалтинге, digital-услугах, корпоративных сервисах, интеграционных решениях. Понимание облачных технологий и корпоративного ПО. Опыт работы с крупными клиентами. Навык ведения сложных переговоров. Мы предлагаем Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонусы по результатам продаж; Бонус зависит от выполнения плана продаж. Полностью удалённый формат работы с регулярными командировками; Гибкий подход: важен результат, а не присутствие онлайн по часам. Работа в аккредитованной IT-компании. Оформление по ТК РФ после ИС ДМС после испытательного срока. Возможность вырасти до руководителя направления.