Менеджер по продажам Wildberries

Описание

Ищем в команду сильного менеджера по продажам на Wildberries, который умеет работать не только с операционными задачами, но и влиять на продажи, анализировать показатели и отвечать за результат. Нам нужен не просто исполнитель, а человек, который способен самостоятельно принимать решения, брать на себя ответственность и обеспечивать стабильный рост продаж. О компании Мы — e-commerce-бизнес, более 2 лет развиваем продажи на Wildberries. Наш текущий оборот — 6+ млн рублей в месяц. Сейчас мы ищем менеджера в отдел продаж с возможностью профессионального роста, в том числе до руководителя отдела продаж (РОП). Кого мы ищем Для нас важен реальный практический опыт работы с Wildberries и понимание того, как управлять продажами через цифры. Обязательные требования: Опыт работы МОП на Wildberries от 1,5 лет на позиции МОП/РОП или аналогичной должности. Понимание рекламных инструментов Wildberries и умение самостоятельно с ними работать. Понимание воронки продаж и ключевых показателей: CPC, CPM, CR и др. Умение находить аномалии в конверсиях и показателях воронки, определять причины и принимать решения для их устранения. Понимание P&L и принципов его формирования. Умение анализировать остатки товаров на всех складах. Умение рассчитывать оборачиваемость и планировать поставки/отгрузки. Умение работать с товарным учётом. Уверенное владение Google Таблицами. Наличие собственного ноутбука. Готовность быть на связи в установленное рабочее время. Что вы будете делать 1. Управлять продажами Анализировать показатели, находить точки роста, формировать план продаж и отвечать за его выполнение. 2. Работать с воронкой продаж и рекламой Ежедневно отслеживать ключевые показатели воронки и рекламных кампаний, выявлять отклонения и оперативно принимать решения. 3. Планировать поставки и отгрузки Контролировать остатки, рассчитывать оборачиваемость, планировать необходимые объёмы и сроки поставок. 4. Взаимодействовать с фулфилментом Контролировать процессы, связанные с подготовкой, логистикой и отгрузкой товара. 5. Вести план-факт Формировать планы по ключевым показателям, отслеживать их выполнение и своевременно корректировать действия при отклонениях. 6. Анализировать конкурентов Регулярно отслеживать действия конкурентов, их цены, позиции, предложения и изменения на рынке. 7. Проводить A/B-тесты Тестировать гипотезы, направленные на повышение CTR, конверсии и продаж. 8. Управлять работой ассистента продаж Ставить задачи, контролировать сроки и качество их выполнения. 9. Следить за изменениями Wildberries Мониторить новости, обновления и уведомления площадки и своевременно реагировать на изменения, которые могут повлиять на продажи. Формат работы Удалённая работа.График работы — 5/2.Полная занятость — без совмещения с другими проектами.Ориентировочная загрузка — от 8 часов в день. Вы можете самостоятельно распределять рабочее время в течение дня при условии, что все задачи выполняются в срок, а рабочие процессы не останавливаются. В выходные дни потребуется кратковременное участие в рабочих процессах — суммарно около 1–1,5 часов в течение дня. Работа будет разделена на 4 коротких включения по 15–20 минут для контроля и настройки рабочих процессов, оперативного решения возникающих вопросов и поддержания стабильной работы направления. Время на связи Необходимо выбрать один из рабочих интервалов: 08:00–20:00или 12:00–00:00 Это не означает 12 часов непрерывной работы. Важно иметь возможность оперативно выходить на связь в выбранном временном диапазоне при возникновении рабочих вопросов. Доход и возможности роста Испытательный срок 1-2 недели 60 000 ₽ - оплата в первый месяц работы Мы предоставим необходимую информацию для погружения в проект, однако ожидаем, что благодаря предыдущему опыту вы сможете достаточно быстро начать самостоятельно управлять своей зоной ответственности и продажами. По результатам первых двух недель оцениваем качество работы и принимаем решение о продолжении сотрудничества. После испытательного срока Оклад — 100 000 ₽ KPI — до 40 000 ₽ Совокупный доход — до 140 000 ₽ в месяц В дальнейшем возможен рост до руководителя отдела продаж (РОП). Рост до РОП не гарантируется автоматически и зависит от ваших результатов, инициативности и способности брать на себя ответственность за показатели направления. Кого мы НЕ рассматриваем Мы не подойдём друг другу, если вы: не имеете практического опыта выполнения перечисленных выше задач; только начинаете работать с Wildberries; ищете спокойную работу с минимальной ответственностью; теряетесь, если нет подробной пошаговой инструкции; не любите работать с цифрами и аналитикой; не готовы самостоятельно принимать решения; планируете совмещать эту работу с другими проектами. Важно Мы рассматриваем только кандидатов с практическим опытом работы на Wildberries на аналогичной позиции. У нас нет нескольких месяцев на обучение специалиста с нуля. Поэтому рассчитываем, что основная адаптация займёт не более 1-2 недель, после чего вы сможете самостоятельно выполнять основные задачи и влиять на показатели продаж. Если вы соответствуете требованиям, умеете работать с цифрами, способны самостоятельно принимать решения и хотите напрямую влиять на свой доход и профессиональный рост - будем рады познакомиться. Как откликнуться Если вы внимательно прочитали вакансию и соответствуете требованиям, начните сопроводительное письмо с фразы: «Готов(а) делать высокие продажи и расти до РОП» После отклика мы направим вам тестовое задание. При успешном выполнении пригласим вас на собеседование.