Менеджер по продажам в фулфилмент (входящий трафик)

Описание

IndigoLab - один из лидеров в сфере фулфилмента и работы с маркетплейсами. Мы — официальный партнер крупнейших площадок: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, МегаМаркет и других. Наш фулфилмент — это высокотехнологичный склад 12 000 м² с собственной WMS-системой. В числе наших клиентов — крупнейшие производители и бренды, такие как Лукойл, Polaris, 74kolesa.ru, Befree, B.Well и другие федеральные игроки. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ 1. Обработка входящих заявок (основной фокус) Работа с горячими лидами, которые приходят с сайта и из рекламы. Ваша задача - оперативно и качественно прорабатывать каждый запрос, выявлять потребность, доносить преимущества нашей компании, готовить расчет и доводить до первой отгрузки. Здесь важна скорость реакции и умение продавать (а не просто консультировать). 2. Работа с теплой базой клиентов (второй по значимости фокус) У компании есть база клиентов (селлеры, которым мы оказываем услуги по ведению кабинетов на маркетплейсах). Клиент уже знает нас, доверяет. Ваша задача - предлагать им наш фулфилмент как логичное продолжение сотрудничества. 3. Обзвон базы компаний (не регулярная задача) Вы получите скрипты и четкий список компаний, которым потенциально интересен фулфилмент. Ваша задача - прозвонить компании из списка, используя наши громкие кейсы (Лукойл, Polaris) и сильные УТП. Это не основная задача, а дополнительный инструмент для роста, который мы иногда задействуем. Потребуется ведение клиента на всех этапах: - Выявить потребность - Рассказать преимущества нашей компании, закрыть возражения - Сделать расчет и отправить коммерческое предложение - Провести переговоры - Заключить договор и довести до первой отгрузки - Подготовить отчет по продажам и отгрузкам ТРЕБОВАНИЯ Понимание сферы фулфилмента и маркетплейсов Вы знаете, как работает склад, чем отличаются FBO/FBS/DBS. Важно базовое понимание специфики маркетплейсов (Ozon, Wildberries) и потребностей селлеров. Навык активных переговоровОпыт активных телефонных переговоров, отправки коммерческих предложений, доведения до результата. Вы должны уметь не просто консультировать, а продавать. А также Самодисциплина, ориентация на результат, умение работать с планом, доводить сделку до конца и не бояться возражений. УСЛОВИЯ - Удаленная работа - Полная занятость - Гибкий график в рамках рабочего дня (5/2) - Официальное оформление - Оклад 60 000 ₽ + высокий процент от продаж (без ограничений) - Средний заработок от 100 000 до 140 000 руб. в месяц. Выплаты 2 раза в месяц