Аккаунт-менеджер по работе с ключевыми клиентами
Описание
Компания «СИТЕК» является официальным партнером фирмы «1С». Мы специализируемся на разработке, внедрении и сопровождении инновационных решений на базе продуктов "1С". Также оказываем консультационную поддержку и проводим обучение специалистов. Наша команда представлена специалистами из десятков различных российских городов - от Калининграда до Красноярска и даже в Белоруссии! Мы активно общаемся в рамках корпоративных чатов, поддерживая связь и создавая приятную атмосферу. СИТЕК сегодня это: 400+ успешно реализованных проектов. 17 лет на рынке IT. более 410 довольных клиентов. Сейчас мы находимся в поисках Аккаунт-менеджера по работе с ключевыми клиентами. Если Вам важно работать в современной компании среди профессионалов, постоянно совершенствовать свои навыки, достигая всё новых высот, то нам по пути. Задачи, с которыми предстоит работать: Собрать целевой список из 20–30 компаний и вместе с маркетингом разобрать каждую: что уже автоматизировано, запрос клиента, кто принимает решение. Картировать закупочный комитет и выходить на экономического покупателя. Вести пресейл вместе с командой внедрения, защищать решение перед комитетом, проходить закупочные процедуры и тендеры. Развивать действующих клиентов: новые контуры и продукты. Тестировать и развивать регламент по ABM-маркетингу. Вести в Битрикс24 воронку продаж по фреймворку MEDDICC. Для нас важно: Опыт B2B-продаж сложных решений с чеком от 5 млн ₽ и циклом от 6 месяцев. Опыт сделок через закупочный комитет и выхода на C-level. Будет плюсом: Опыт работы с тендерами и закупочными процедурами. Опыт с продуктами 1С:ERP, WMS. Понимание ABM как работы по конкретным аккаунтам, а не как рассылки. Мы предлагаем: Оклад + переменная часть. Зарплатное предложение формируем после прохождения всех этапов собеседования. Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня в аккредитованной IT-компании (федеральный разработчик 1C:WMS). Работа в современном офисе в Ижевске, график 5/2 (09:00–18:00). Стабильная компания с партнерской культурой и уважением к каждому сотруднику. Корпоративная скидка на спорт ФОК "Аксион". В сопроводительном письме опишите кейс Вашей самой крупной сделки и перечислите поимённо, кто участвовал в решении со стороны клиента. Кто был экономическим покупателем? Какие были препятствия для заключения сделки и как Вы их решали? Скорее отправляйте отклик на вакансию!