Руководитель отдела продаж (РОП) / Коммерческий руководитель зуботехнической лаборатории

Описание

Заработная плата: от 250 000 до 500 000 ₽ (оклад + KPI + бонусы)О компании:СТИМУЛ — современная цифровая зуботехническая лаборатория, работающая с собственными и сторонними стоматологическими клиниками.Мы активно развиваем направление B2B-продаж, расширяем производственные мощности и строим сильную коммерческую команду.Наша цель — стать одной из ведущих зуботехнических лабораторий Московского региона с дальнейшим выходом на международный рынок.Кого мы ищем:Мы ищем руководителя, который умеет строить отдел продаж, управлять менеджерами, выстраивать систему работы с клиентами и отвечать за финансовый результат.Нам нужен человек, который любит цифры, умеет анализировать показатели и способен развивать продажи, а не просто контролировать сотрудников.Основные задачи: руководство отделом продаж; выполнение планов по выручке и поступлению денежных средств; подбор, адаптация и обучение менеджеров; постановка ежедневных и ежемесячных KPI; контроль работы в Bitrix24; контроль дебиторской задолженности; развитие существующих клиентов; поиск новых каналов привлечения клиник; участие в переговорах с ключевыми клиентами; разработка системы мотивации отдела продаж; анализ показателей эффективности; подготовка управленческой отчётности для руководителя. Требования: успешный опыт управления отделом продаж; опыт работы в B2B; опыт управления командой; системное мышление; высокий уровень коммуникации; умение принимать решения; знание CRM (Bitrix24 будет преимуществом); опыт работы с финансовыми показателями. Будет преимуществом: опыт работы в стоматологии; опыт работы с зуботехническими лабораториями; понимание рынка стоматологических услуг; опыт построения отдела продаж с нуля. Мы предлагаем: официальное оформление; высокий уровень дохода; прозрачную систему KPI; возможность самостоятельно формировать команду; реальные полномочия; участие в развитии компании; современный офис; карьерный рост до коммерческого директора. Что важно для нас: Мы ищем руководителя, который сможет: увеличить оборот лаборатории; сделать отдел продаж управляемым; выстроить систему контроля показателей; обеспечить стабильный рост количества активных клиник; повысить средний чек и повторные продажи; сформировать сильную команду менеджеров. KPI: Оценка работы будет строиться по следующим показателям: выполнение плана продаж; выполнение плана по поступлению денежных средств; снижение дебиторской задолженности; количество новых активных клиник; рост среднего чека; выполнение KPI менеджерами; качество ведения CRM; удержание клиентов.