Руководитель проектов по работе с ключевыми клиентами (Sales / PM)

Описание

ООО «РОДВИГ» — лидер в области сервиса и ремонта газопоршневых двигателей, а также разработки инженерных решений для промышленности.Наши клиенты: Газпром, Лукойл, Салехардэнерго, Синара и другие крупные предприятия РФ.Мы усиливаем направление по работе с ключевыми заказчиками и ищем в команду не просто проектного менеджера, а коммерческого переговорщика, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с промышленными предприятиями и сопровождать проекты от первого контакта до полной реализации.Что мы ценим в человеке:· Уверенность в контакте. Не боитесь зайти в кабинет к главному инженеру или директору. Говорите спокойно, по делу, без суеты.· Умение слушать. Слышите клиента, чувствуете его реальную потребность. Умеете замолчать в нужный момент.· Ясность речи и мышления. Формулируете четко, структурированно. Ваши аргументы понятны любому собеседнику.· Гибкость. Быстро адаптируетесь к изменениям, находите решения, переключаетесь между задачами.· Проактивность без навязчивости. Инициируете контакты, предлагаете решения, чувствуете границу и уважаете время клиента.Кто нам не подходит:· Руководители, которые привыкли только ставить задачи и не участвуют в коммуникации с заказчиком.· Специалисты, которые предпочитают работать с документами, а не с людьми.· Исполнители, которые ждут задач сверху и не готовы к инициативе.Чем предстоит заниматься:Коммуникация и продажи (приоритет):· Активное развитие действующей базы заказчиков: выявление потребностей, увеличение объемов сотрудничества, продление контрактов.· Самостоятельный поиск и инициирование контактов с новыми заказчиками, эксплуатирующими газопоршневые двигатели (включая холодные звонки и выход на ЛПР).· Проведение переговоров с главными инженерами, начальниками служб, директорами — презентация коммерческих предложений и защита интересов компании.· Выезды на переговоры и встречи с заказчиками на промплощадки (1–2 командировки в месяц).Сопровождение проектов (системность):· Полное ведение проектов от запроса до финального закрытия (капремонт, сервис, поставка).· Координация проекта внутри компании совместно с сервисной службой: постановка задач, контроль сроков, устранение блокеров.· Участие в расчете проектов и формировании коммерческих решений (сметы, КП, тендерная документация).· Контроль исполнения обязательств перед заказчиком до полного завершения проекта.Будет преимуществом:· Опыт работы с газопоршневыми двигателями ( в том числе Cummins)· Опыт в сервисных или ремонтных компаниях промышленного профиля.· Знание Excel на продвинутом уровне (ВПР, сравнение таблиц, сводные).Что мы предлагаем:· Работа в промышленной компании с реальными проектами в нефтегазовом секторе.· Взаимодействие с крупнейшими заказчиками РФ.· Сильная сервисная и инженерная команда внутри компании — вы не один.· Выстроенные внутренние процессы: Bitrix24, проектный подход, системная координация, поддержка тендерного и административного блока.· Возможность влиять на развитие направления и участвовать в стратегических решениях.· Работа в прямом взаимодействии с генеральным директором компании.· Официальное трудоустройство, компенсацию питания.Доход:· Фиксированный оклад: 120 000 руб.· Премия по KPI: 20 000 руб.· % от сделок.· Совокупный средний доход от 250 000 руб.