Key Account Manager / KAM / BDM (Payment Providers)
Описание
Inwizo — международная финтех-компания, специализирующаяся на инновационных платежных решениях. Мы развиваем технологичные продукты для различных сегментов рынка и выстраиваем глобальную платежную инфраструктуру, сотрудничая с платежными провайдерами, банками, эквайерами и альтернативными платежными методами по всему миру. Наша миссия — расширять границы платежных возможностей для наших клиентов, создавая надежную, гибкую и эффективную платежную экосистему. Мы ищем KAM / BDM, который будет отвечать за развитие и сопровождение отношений с платежными провайдерами, поиск новых партнеров и улучшение коммерческих и операционных показателей сотрудничества. Чем предстоит заниматься: Развивать и сопровождать портфель действующих платежных провайдеров и партнеров. Выстраивать долгосрочные отношения с PSP, платежными шлюзами, APM и другими участниками платежной инфраструктуры. Искать и привлекать новых платежных провайдеров в соответствии с потребностями бизнеса. Проводить переговоры и согласовывать коммерческие условия сотрудничества: комиссии, тарифы, settlement terms, rolling reserve, лимиты и другие параметры. Контролировать операционные показатели партнеров: approval rate, conversion rate, success rate, payout performance и стабильность платежных каналов. Инициировать подключение новых платежных методов и решений. Сопровождать провайдера на всех этапах сотрудничества: от первичных переговоров и коммерческого согласования до интеграции, запуска и дальнейшего масштабирования. Анализировать рынок платежных решений, находить новые возможности и потенциальных партнеров. Вести внутреннюю отчетность по провайдерам, статусам интеграций, коммерческим условиям и результатам сотрудничества. Представлять компанию на международных отраслевых конференциях и проводить офлайн-встречи с текущими и потенциальными партнерами. Что мы ожидаем от тебя: От 3 лет опыта в платежах, fintech или смежных направлениях на позиции Business Development Manager, Key Account Manager, Partnerships Manager или аналогичной. Практический опыт работы с PSP, эквайерами, payment gateways, APM, крипто-процессингом или другими платежными решениями. Хорошее понимание платежных процессов: pay-in, payout, acquiring, settlement, reconciliation, payment routing и cascading. Понимание ключевых платежных метрик и факторов, влияющих на approval rate и конверсию. Опыт ведения коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества с международными партнерами. Способность одновременно развивать новые партнерства и качественно сопровождать существующий портфель провайдеров. Сильные коммуникативные и переговорные навыки. Английский язык — B2 и выше, русский — свободное владение. Готовность к международным командировкам и личным встречам с партнерами. Опыт участия в профильных конференциях, таких как SiGMA, ICE, iGB, SBC, Money20/20 и аналогичных, будет преимуществом. Что мы предлагаем: Конкурентную заработную плату, обсуждаемую индивидуально. Работу с международным портфелем платежных партнеров и возможность напрямую влиять на развитие глобальной платежной инфраструктуры компании. Высокий уровень самостоятельности и возможность реализовывать собственные идеи по развитию партнерской сети. Участие в международных fintech- и payments-конференциях. Возможности профессионального развития и роста внутри компании. Гибкий график и возможность удаленной работы. Динамичную международную среду и сильную команду профессионалов. Если тебе интересно развивать международные партнерства, работать с платежными провайдерами по всему миру и напрямую влиять на эффективность платежной инфраструктуры Inwizo — будем рады познакомиться!