Менеджер по развитию маркетплейсов

Описание

КТО МЫ ТАКИЕ? METIZ Ортопедия — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (ортопедические стельки), владелец бренда FOOTWELL (анатомическая обувь). Более 14 лет компания успешно работает в ортопедическом бизнесе. Более 1 млн покупателей за последние 5 лет. Более 15 000 докторов рекомендуют нашу продукцию. Более 72 регионов и 1200 торговых точек, где представлена наша продукция. Более 97% ассортимента производится в Европе. Мы смогли создать команду единомышленников и выстроить простые и продуманные бизнес-процессы. Это позволяет нам расти ежегодно на 20-40%, открывать новые направления бизнеса, работать с ведущими поставщиками из Испании, Италии, Германии, Китая и поставлять значимые медицинские продукты и анатомическую обувь для наших клиентов. С ростом компании растет количество проектов и их сложность. Мы ищем человека, который способен эффективно развивать наших партнеров-дилеров. Ключевые цели: Обеспечивать устойчивый рост продаж и прибыли компании на маркетплейсах за счет эффективного управления товарными запасами, логистикой и постоянного поиска новых возможностей для развития. Чем предстоит заниматься: Отвечать за развитие продаж на закрепленном маркетплейсе Wildberries. Совместно с командой из 7 человек выполнять планы по обороту, операционной прибыли, оборачиваемости. Управлять продажами и принимать решения по развитию отдельных категорий товаров. Анализировать продажи, спрос, сезонность и поведение покупателей, выявлять точки роста и зоны риска. Участвовать в разработке ценовой стратегии и оценивать влияние ценовых изменений на финансовый результат. Контролировать товарные запасы, прогнозировать потребность в поставках, обеспечивать оптимальную оборачиваемость и минимизировать потери от дефицита или избыточных остатков. Планировать и сопровождать поставки по моделям FBO/FBS/rFBS, контролировать качество логистических процессов и анализировать связанные расходы. Анализировать unit-экономику товаров, прибыльность категорий и эффективность маркетинговых активностей. Совместно с профильными специалистами оценивать эффективность рекламных кампаний, внутренних инструментов продвижения маркетплейсов. Проводить конкурентный анализ, отслеживать изменения алгоритмов маркетплейсов и использовать новые инструменты для роста продаж. Инициировать, тестировать и внедрять гипотезы по увеличению оборота, прибыли и эффективности продаж, оценивая их экономический эффект. Взаимодействовать с подразделениями маркетинга, операционного департамента, бухгалтерии для реализации проектов и совершенствования бизнес-процессов. Мы ожидаем, что вы: Имеете успешный опыт управления продажами на маркетплейсах от 1 года. Хорошо понимаете принципы работы Wildberries, Ozon или других крупных маркетплейсов. Уверенно работаете с Excel (сложные формулы, сводные таблицы, ВПР, анализ больших массивов данных). Понимаете ключевые коммерческие показатели маркетплейсов и умеете работать с ними. Имеете опыт управления товарными запасами. Способны самостоятельно выявлять проблемы, предлагать решения и доводить проекты до результата. Обладаете высоким уровнем самоорганизации, системным мышлением и ответственностью за результат. Будет преимуществом: Опыт работы с 1С. Опыт работы аналитиком, категорийным менеджером, менеджером по проектам. Опыт управления премиальными брендами. Практический опыт применения AI-инструментов для анализа данных, подготовки отчетности, автоматизации процессов и поиска точек роста. Опыт реализации кросс-функциональных проектов. Как мы оцениваем результат работы: Выполнение плана продаж; Выполнение плана по операционной прибыли; Достижение целевой оборачиваемости запасов; Снижение логистических затрат; Успешная реализация проектов по развитию и повышению эффективности продаж. Работа у нас - это: Полностью официальная, стабильная заработная плата (оклад + KPI). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования. Дружная и небезразличная команда из 7 человек. Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ. Социальный пакет: ДМС со стоматологией, ежеквартальные корпоративы и тимбилдинги, английский язык, корпоративный психолог, корпоративная библиотека, скидки на продукцию (в т.ч. обувь), отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ. Офис класса А (г. Мытищи, БЦ Атриум). Возможность быть причастным к продвижению мировых брендов в России.