Управляющий продажами федерального округа

Описание

Мы ищем инициативного Управляющего региональными продажами, который будет развивать бизнес на закреплённой территории (федеральный округ), выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и обеспечивать устойчивый рост продаж. Если вы умеете работать с федеральными и локальными сетями, понимаете, как формировать эффективную ассортиментную матрицу, влиять на развитие категории и принимать коммерческие решения на основе аналитики, — будем рады познакомиться. Чем предстоит заниматься Разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж на закреплённой территории. Развивать отношения с ключевыми клиентами региона: локальными сетями, специализированной розницей, DIY, e-commerce и дистрибьюторами. Проводить переговоры на уровне лиц, принимающих решения, согласовывать коммерческие условия и обеспечивать долгосрочное партнёрство. Работать с ассортиментной матрицей клиентов: анализировать продажи, формировать предложения по расширению ассортимента, вводу новых SKU, оптимизации полочного пространства и развитию категорий. Анализировать коммерческие показатели, эффективность ассортимента и принимать решения, направленные на увеличение продаж и прибыльности. Участвовать в формировании ценовой политики, коммерческих условий и стратегии развития ассортимента. Запускать и сопровождать трейд-маркетинговые активности совместно с клиентами и внутренними подразделениями компании. Организовывать и координировать работу региональных менеджеров и промоутеров, обеспечивая выполнение плановых показателей. Контролировать дебиторскую задолженность и оперативно решать возникающие коммерческие вопросы. Вести регулярную отчётность, анализировать результаты и разрабатывать предложения по повышению эффективности бизнеса. Для успешной работы потребуется Опыт работы в продажах от 5 лет, из них не менее 2 лет — на руководящей позиции в компаниях сегментов DIY, FMCG, Non-Food или смежных отраслей. Практический опыт работы с ключевыми клиентами (Key Account), проведения коммерческих переговоров и развития долгосрочных партнёрских отношений. Опыт формирования, анализа и развития ассортиментной матрицы, управления ассортиментом и категорийного анализа. Понимание принципов работы с федеральными и локальными сетями, коммерческой аналитики и трейд-маркетинга. Опыт управления распределённой командой будет преимуществом. Уверенное владение MS Office (в первую очередь Excel) и 1С. Знание рынка отделочных, строительных, сантехнических товаров или товаров для дома станет преимуществом. Готовность к командировкам до 50% рабочего времени. Высокий уровень самостоятельности, развитые аналитические способности, умение принимать решения и добиваться результата. Мы гарантируем: Конкурентную заработную плату (фикс + прозрачная система KPI на которую вы можете влиять). Официальное трудоустройство и соблюдение ТК РФ. Пятидневная рабочая неделя:пн–чт с 10:00 до 18:30, пт — до 17:30. Современный комфортный офис в 7 минутах от метро Приморская. Возможность приобретать продукцию компании на специальных условиях для сотрудников. ДМС со стоматологией. Возможности профессионального роста и развития в международной компании. Обучение за счёт компании, участие в отраслевых тренингах и конференциях. Программа адаптации и наставничества для комфортного старта. Корпоративные мероприятия и спортивное сообщество Aquaart Sports Community. Почему Aquaart Group: Международная компания с сильными брендами и устойчивыми позициями на рынке. Работа в профессиональной, амбициозной и вдохновляющей команде. Возможность влиять на стратегию и развитие продаж у партнеров. Корпоративная культура, где ценят инициативу, ответственность и результат. Мечтай о большем – действуй сейчас!