Менеджер по холодным B2G-продажам

Описание

Почему ищем менеджера Расширяем отдел продаж под рост. Есть входящий поток и действующие проекты, но основной фокус — активное развитие: новые клиенты, новые регионы, новые сделки. Нам важно не просто обрабатывать заявки, а системно наращивать воронку и доводить сделки до результата. Кто мы ПрограмЛаб — российская технологическая компания, разработчик и производитель цифровых образовательных решений для школ, колледжей, вузов и корпоративных учебных центров. Мы создаём цифровые инструменты, которые помогают образовательным организациям сделать обучение более наглядным, практико-ориентированным и безопасным. Наши решения используются на разных этапах образовательного процесса: от первичной профориентации и изучения теории до визуализации сложных объектов и технологических процессов, формирования практических навыков и безопасной отработки профессиональных компетенций. В портфеле компании — цифровые учебные комплексы, VR/AR-тренажёры, виртуальные лаборатории, симуляторы и программно-аппаратные комплексы. На их основе образовательные организации создают современные учебные классы, лаборатории и мастерские для подготовки специалистов по направлениям: строительство, IT, медицина, энергетика, нефтегазовая отрасль, металлургия, авиация, сельское хозяйство и другим. Проекты реализуются в рамках федеральных инициатив и государственных программ развития образования. С 2019 года ПрограмЛаб является резидентом инновационного центра «Сколково». Кого ищем Нам нужен человек, который умеет находить новых заказчиков, выходить на ЛПР и развивать сложные B2G-проекты.Для этой роли важны умение самостоятельно формировать воронку продаж, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и сопровождать проекты от первого контакта до заключения договора. Задачи — Поиск и привлечение новых заказчиков в сегменте B2G / EdTech— Выход на ЛПР, проведение телефонных переговоров и встреч— Квалификация заказчиков: выявление задач, бюджета, сроков и процесса принятия решения— Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до получения оплаты— Подготовка коммерческих предложений совместно с технической командой— Координация согласований и сопровождение проекта на всех этапах— Работа в CRM (Битрикс24), ведение клиентской базы и воронки продаж— Выполнение плановых показателей Требования — Опыт активных B2G-продаж сложных технологических решений от 2 лет— Опыт самостоятельного поиска заказчиков и ведения полного цикла сделки— Умение выходить на ЛПР, выстраивать отношения и вести переговоры с несколькими участниками со стороны заказчика— Понимание специфики B2G-продаж: закупочные процедуры, цикл принятия решений и особенности работы с государственными организациями— Опыт реализации проектов с длительным циклом продаж— Системность, самостоятельность и ориентация на результатБудет преимуществом— Опыт работы в разработчике ПО, системном интеграторе или EdTech-компании— Опыт взаимодействия с образовательными организациями— Навык проведения презентаций и защиты решений перед заказчиком— Опыт работы в CRM-системах (Битрикс24) Портрет кандидата — Самостоятельно формирует свою воронку продаж и не ждёт готовых возможностей— Комфортно чувствует себя в сложных B2G-проектах с длительным циклом сделки— Умеет выходить на ЛПР, выстраивать отношения и управлять процессом принятия решения— Не боится отказов и последовательно доводит сделки до результата— Работает системно: фиксирует договорённости, планирует следующие шаги и держит под контролем каждую сделку— Ориентирован на достижение коммерческого результата и высокий личный доход KPI и ожидания Основные показатели эффективности:— Выполнение плана продаж— Привлечение новых заказчиков— Количество встреч с ЛПР— Конверсия по этапам воронки: встреча → КП → договор— Ведение прозрачной и актуальной CRMОжидаемый результат:Сформированная личная воронка продаж и стабильное выполнение плановых показателей. Условия — Доход от 150 000 до 350 000 руб. на руки (фиксированный оклад + % от продаж)— Официальное трудоустройство по ТК РФ— Понятную и прозрачную систему мотивации без скрытых условий— Поддержку технической и проектной команды на всех этапах сделки— Обучение продукту, рынку и специфике B2G-продаж— Возможность влиять на свой доход за счет личного результата— Возможность профессионального и карьерного роста— Современный офис в инновационном центре «Сколково»— График работы 5/2, с 09:00 до 18:00— Готовность работать из офиса — обязательна Важно Это вакансия для менеджеров, которым интересно самостоятельно открывать новых заказчиков, влиять на результат и вести полный цикл B2G-продаж — от первого контакта до успешно реализованного проекта. Если вам интересно самостоятельно развивать крупных заказчиков, влиять на результат и строить карьеру в технологической компании — будем рады познакомиться. Как откликнуться Чтобы мы могли быстрее познакомиться, в сопроводительном письме ответьте на два вопроса:1. Каким B2G-проектом вы больше всего гордитесь?2. За счет чего вам удалось довести его до успешного завершения?