Руководитель интернет-маркетинга / B2B Performance-маркетолог
Описание
ООО «КБ ТЕХНАБ» занимается проектированием, поставкой и реализацией комплексных энергетических решений для промышленных предприятий, центров оОбработки данных, девелоперов и объектов критической инфраструктуры. Наши основные продукты: проектирование; комплектные дизельные генераторные установки; газопоршневые генераторные установки; контейнерные и модульные энергоцентры; контрольно-измерительное оборудование, системы автоматизации, синхронизации, распределения электроэнергии и топливоснабжения; низковольтные комплектные устройства, релейная защита и автоматика (РЗиА); инжиниринговые услуги, шеф-монтаж и пуско-наладочные работы; комплексное сооружение энергоцентров под ключ; сервисное обслуживание Мы работаем в сложном техническом B2B-сегменте с высоким средним чеком и длинным циклом сделки. Сейчас компания усиливает коммерческий блок и ищет маркетолога, который выстроит управляемую систему интернет-продаж. Цель позиции Создать и развивать системный канал привлечения квалифицированных заказчиков на основные продукты компании, начиная с поставок ДГУ, ГПУ, проектирования энергосистемы и комплексных энергоцентров. Нам нужен человек, который сможет связать в единую воронку: позиционирование → контент → трафик → квалифицированный лид → передача в продажи → реализация проекта. Нужно выстроить CJM и непрерывно улучшать его, опираясь на соответствующие метрики Это не позиция маркетолога, отвечающего только за рекламу, публикации, посещаемость сайта или количество заявок. Основная задача — формировать коммерчески релевантный поток обращений от компаний, у которых существует реальная потребность в энергетическом оборудовании или строительстве энергоцентра. Задачи Разработать маркетинговую стратегию продвижения продуктов компании, начиная с поставок ДГУ и ГПУ, проектирования энергосистем и комплексных поставок энергоцентров. Сформировать четкое позиционирование продуктов ООО «КБ ТЕХНАБ» на рынке (мы не собираемся продавать дешево. Лучше найти ЦА, готовую оплачивать качество и надежность). Сегментировать целевую аудиторию (по рынкам и типам): ЦОДы, промышленные предприятия, девелоперы, генподрядчики, проектные организации, агропромышленные предприятия, объекты ЖКХ и критической инфраструктуры и т.п.. Определить профиль целевых клиентов по продуктам и критерии квалификации соответствующих лидов. Провести анализ конкурентов, поискового спроса и каналов привлечения заказчиков. Разработать и запустить воронку интернет-продаж. Организовать развитие корпоративного сайта и отдельных продуктовых посадочных страниц. Управлять SEO-продвижением по техническим и коммерческим запросам. Запускать и оптимизировать контекстную, медийную и таргетированную рекламу. Развивать контент-маркетинг: статьи, кейсы, сравнения, технические обзоры, калькуляторы, чек-листы и отраслевые материалы. Упаковывать сложные инженерные решения в понятные коммерческие предложения. Формировать продуктовые офферы для разных отраслей и сценариев применения. Создавать лид-магниты и инструменты первичной квалификации заказчиков. Настроить и анализировать сквозную аналитику от источника обращения до заключенного договора. Интегрировать маркетинговую воронку с CRM. Совместно с отделом продаж анализировать качество лидов и причины потери сделок. Управлять внешними подрядчиками: разработчиками, дизайнерами, SEO-специалистами, копирайтерами и рекламными агентствами. Формировать и защищать маркетинговый бюджет на основании прогнозируемой стоимости квалифицированного лида. Регулярно тестировать новые каналы, гипотезы, офферы и форматы контента.