Менеджер проекта ветеринарных препаратов

Описание

ВЕРУМБИО запускает новое направление — ветеринарные лекарственные препараты для сельскохозяйственных животных — и ищет человека, который станет его драйвером. Это не позиция «продавать готовый ассортимент». Вам предстоит с нуля исследовать рынок, найти перспективные продукты и партнеров, выстроить каналы продаж и довести направление до устойчивого коммерческого результата. А дальше — возможность вырасти в руководителя направления. Что предстоит делать На старте: анализировать рынок, конкурентов, цены, спрос и перспективные сегменты; искать производителей, поставщиков, клиентов и каналы продаж; формировать клиентскую базу и продуктовую матрицу; участвовать в разработке стратегии запуска направления; взаимодействовать с производителями, лабораториями, научными организациями и государственными структурами, в том числе Россельхознадзором; координировать работу с закупками, логистикой, маркетингом, юристами, бухгалтерией и сертификацией. После запуска: развивать B2B-продажи и ключевых клиентов; вести переговоры с агрохолдингами, хозяйствами, лабораториями и другими крупными клиентами; искать новые возможности для роста продаж; вести сделки полного цикла и работать с длинным циклом продаж; готовить коммерческие предложения, презентации и аналитику; анализировать результаты, рынок и конкурентов и корректировать план действий; участвовать в тендерах и крупных проектах. Ваша конечная задача — не просто продавать препараты, а построить работающее коммерческое направление. Кого мы ищем Опыт B2B-продаж от 3 лет. Опыт в ветеринарии, сельском хозяйстве или смежной сфере будет большим преимуществом. Опыт работы с ветеринарными препаратами, диагностикой, оборудованием или расходными материалами — плюс. Опыт участия в запуске продукта или направления с нуля. Умение анализировать рынок, находить клиентов и партнеров и самостоятельно принимать решения. Навыки переговоров и ведения сложных/длинных сделок. Понимание коммерческой стратегии и принципов развития продаж. Готовность брать ответственность за результат и работать в условиях неопределенности. Будет преимуществом знание ветеринарной законодательства, законодательства РФ и ЕАЭС, регистрационных требований и специфики обращения ветеринарных лекарственных средств. Что для нас важно Мы ищем не человека, которому нужен только готовый портфель клиентов. Нам нужен специалист, которому интересно создавать новое, видеть возможности для роста и превращать идею в работающий бизнес. Что вы получите возможность запустить новое коммерческое направление и видеть прямой результат своей работы; работу с крупными клиентами, производителями и партнерами; профессиональное развитие в ветеринарной и аграрной отрасли; возможность влиять на продуктовую и коммерческую стратегию; перспективу роста до руководителя направления / руководителя отдела. Если вам уже тесно в роли менеджера, который просто выполняет план, и хочется влиять на развитие бизнеса, — будем рады познакомиться. Откликайтесь и расскажите в сопроводительном письме, какой продукт, клиентский сегмент или направление вам удалось запустить или существенно развить.