Менеджер по продажам и развитию клиентов B2B (входящие лиды)

Описание

UIS - это система управления коммуникациями в маркетинге и продажах Наша задача: помочь клиентам достичь своих бизнес-цели через осознанное управление коммуникациями с покупателями в маркетинге и продажах Компания "НОВОСИСТЕМ" на рынке с 1999 г. Более 350 сотрудников в Москве, Санкт-Петербурге и Туле. Локация вакансии - город Москва. На данный момент мы ищем в команду речевой аналитики - Куратора по развитию клиентов(так должность у нас звучит внутри команды) - команда работает в рамках одного продукта. Ищем того, кто с ИИ на ты). Что нужно делать: работать с входящими потоком лидов; закрывать сделки по итогам демо или в коротком цикле после него; вести коммуникации с клиентом, командой и кросс командами; выставлять КП; участвовать в онбординге клиентов. Что с нашей стороны будет сделано, чтобы этап адаптации прошёл легко: обучение от коллег из отдела обучение по продукту; обучение от руководителя отдела по продукту и внутренним процессам; полное включение команды и ответы на всевозможные вопросы. Нам важно качественно погрузить на начальных этапах и в процесс и в продукт и в команду и только потом мы будем ждать от тебя результата! Требования: уверенные навыки продаж b2b, преимущество продажи в сфере ИТ и телекоммуникаций; владение техниками работы с возражениями; навыки ведения переговоров; умение выявлять боли клиентов и доносить ценностные предложения при продаже, а не строить продажу от функциональных возможностей продукта. Что важно для этой роли: опыт продаж в B2B (Опыт IT / SaaS); стать частью команды и глубоко погрузиться в продукт; умение быстро поглощать много интересной информации и качественно работать с этим; принимать, что могут быть и личные встречи с клиентом(очень редко). Компетенция правильно валидировать для клиента наш продукт! Задачи после испытатльного срока: развитие клиентов с подключенной услугой "Речевая аналитика" (увеличение чека); сбор обратной связи от целевых клиентов для развития продукта "Речевая аналитика". Что мы предлагаем: официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня; полностью белая заработная плата (выплата 2 раза в месяц 10 и 25) оклад 70 000 до вычета + ежемесячная премия при выполнении kpi (50 000 до вычета) + триместровая премия при выполнении kpi (180 000 - 200 000 - выплата раз в 4 месяца); команду амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой; обучение продукту и полное погружение в процесс; ДМС после испытательного срока 50/50 (компания/сотрудник); график 5/2, 9:00-18:00 или 10:00-19:00 (час обеда), после испытательного срока возможен гибридный формат (2 дня на удаленке, 3 дня из офиса); офис оборудован всем необходимым, включая комфортную кухню для обеденного перерыва. Адрес ул. Одесская д2 БЦ Лотос корпус С. в 5-х минутах от метро "Нахимовский проспект".