Менеджер по продажам В2В (нефтепродукты)

Описание

Сейчас мы ищем в команду сильного и внимательного специалиста на позицию: Менеджер по продажам нефтепродуктов Наши требования • Опыт продаж в B2B-сегменте • Уверенное владение Excel/Google Таблицами, Word, Outlook • Опыт работы в CRM (желательно Битрикс24) • Знание 1С: Бухгалтерия. Будет преимуществом. • Опыт работы в продажах B2B от 3 лет. • Опыт продаж нефтепродуктов/топлива. • Понимание биржевого ценообразования, логистики поставок и специфики работы с промышленными, сельскохозяйственными, транспортными и государственными предприятиями — преимущество. Soft-skills, важные для позиции • Грамотная речь, умение вести переговоры с ЛПР • Инициативность, нацеленность на результат, настойчивость • Стрессоустойчивость, умение работать с возражениями • Ответственность, клиентоориентированность • Стремление зарабатывать вместе с компанией Нежелательный опыт, «стоп-факторы» Частая смена мест работы без объяснимых причин, конфликты с прежними работодателями. Основной ЦКП (ценный конечный продукт) Оплаченные поставки нефтепродуктов новым и действующим клиентам, обеспечивающие выполнение плана по валовой прибыли компании, развитие долгосрочных партнерских отношений и расширение клиентской базы. Задачи • Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов • Проведение переговоров с лицами, принимающими решения • Подготовка коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества • Заключение договоров поставки нефтепродуктов • Продажа дизельного топлива, бензинов, битума и других нефтепродуктов компании • Полное сопровождение сделок: от первого контакта до поступления оплаты • Выполнение планов по валовой прибыли, объему реализации и привлечению новых клиентов • Развитие действующей клиентской базы, увеличение объема закупок и повторных продаж • Контроль дебиторской задолженности и своевременного поступления оплат • Ведение CRM-системы, отчетности и клиентской базы • Взаимодействие с отделами закупок, логистики, трейдинга и бухгалтерии для своевременного исполнения обязательств перед клиентами Заработная плата (испытательный срок / после него, даты выплат, премии) Испытательный срок (3 месяца): 100 000 руб. оклад. После испытательного срока: 80 000 руб. оклад; KPI; процент от валовой прибыли по оплаченным сделкам. Средний доход успешного менеджера — от 180 000 рублей, верхняя граница не ограничена. Мы ищем сильного B2B-менеджера, ориентированного на результат, который умеет самостоятельно находить клиентов, выстраивать долгосрочные партнерские отношения и заключать прибыльные сделки. Для нас важны инициативность, высокий уровень переговорных навыков, ответственность и стремление зарабатывать вместе с компанией. Преимуществом будет опыт работы на рынке нефтепродуктов, понимание биржевого ценообразования, логистики поставок и специфики работы с промышленными, сельскохозяйственными, транспортными и государственными предприятиями. Для кандидатов из сферы продаж нефтепродуктов или смежных отраслей, обладающих релевантным опытом и собственной базой клиентов, уровень заработной платы определяется индивидуально по результатам собеседования.