Коммерческий директор (Установка и обслуживание кассовой техники / ККТ)

Описание

Бизнес Решения — компания с многолетней историей на рынке торгово-кассового оборудования. Специализируемся на комплексных решениях для бизнеса: поставка ККТ, подключение к ОФД, эквайринг, а главное — собственный сервисный центр с выездными инженерами и ремонтной мастерской. В портфеле — более 3000 постоянных клиентов от малого бизнеса до крупных сетей. В связи с активным ростом и ужесточением требований ФНС в свою команду мы ищем Коммерческого директора Обязанности: Стратегия и планирование· Разработка коммерческой стратегии на 3–5 лет с фокусом на рост доли рынка в сегменте сервисного обслуживания ККТ.· Формирование бюджетов продаж, планов по выручке и маржинальности по каждому направлению (продажи, сервис, аренда, доп. услуги). Управление продажами· Построение воронки B2B-продаж: от холодных звонков до заключения договоров на обслуживание.· Организация тендерной работы и участия в госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).· Развитие партнёрской сети (дилеры, интеграторы, бухгалтерские аутсорсинговые компании). Руководство сервисным блоком·Координация работы ЦТО (выездные инженеры, ремонтная мастерская, call-центр).· Внедрение KPI по срокам выездов, качеству ремонта и повторным обращениям.· Оптимизация логистики (запчасти, расходники) для снижения издержек. Маркетинг и продукт· Мониторинг рынка и конкурентов (цены, условия вендоров — Атол, Штрих-М, Пирит и др.).· Разработка и вывод новых услуг (например, удалённый мониторинг, абонентское обслуживание).· Управление сайтом, контекстной рекламой и активными продажами. Регуляторика· Обеспечение полного соответствия бизнес-процессов требованиям 54-ФЗ, приказам ФНС.· Взаимодействие с налоговой при проверках, ведение реестра ККТ. Команда· Прямое управление коммерческим блоком Требования: Опыт на руководящей должности (Коммерческий директор, в сфере ККТ, ЦТО, торгового оборудования или IT-интеграции для ритейла приветствуется. Знание рынка фискальных решений, основных производителей и модельного ряда. Понимание специфики сервисного бизнеса: себестоимость выезда, рентабельность ремонта, управление складскими остатками запчастей. Опыт вывода компании на новые регионы (или открытия филиалов) — приветствуется. Успешные кейсы с цифрами: рост выручки, увеличение клиентской базы, выход на новых партнёров. Навыки финансового моделирования и управления P&L. Высшее образование (экономическое / инженерно-техническое — преимущество). Готовность к личным встречам с ключевыми клиентами и выездам по Москве / МО. Условия: - Заработная плата: обсуждается на собеседовании- Зона ответственности: полный коммерческий цикл, вы — второе лицо после собственника.