Менеджер по продажам

Описание

Мы — оператор ЭДО и аккредитованный Минтрансом России оператор государственной информационной системы электронных перевозочных документов (ГИС ЭПД). Наш продукт — Контур.Логистика — сервис для оформления электронных транспортных накладных, путевых листов и других перевозочных документов. Наши клиенты — это грузоотправители, перевозчики, экспедиторы, склады ответственного хранения и другие компании, участвующие в перевозках. Мы разговариваем не с одним человеком, а с группой лиц внутри компании: с генеральным директором, руководителем логистики, главным бухгалтером — и должны понимать, что важно каждому из них. Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет проводить квалификацию, выявлять реальные потребности бизнеса клиента и уверенно доводить сделку от первого звонка до подписания. Чем предстоит заниматься: обрабатывать переданные AI-ботом лиды — обзвон теплой базы клиентов Контура (реже — холодной базы); проводить презентацию и доводить клиента до сделки; готовить, отправлять и защищать коммерческие предложения; вести клиента и всю историю работы с ним в CRM Битрикс24; выполнять план продаж с постепенным ростом: от 120 000 ₽ в первый месяц до 500 000 ₽ после третьего месяца. Что мы предлагаем Оклад 45 000 ₽ + премия 15% от суммы оплаченных счетов — доход растет прямо пропорционально вашим продажам; средний совокупный доход на этой позиции — от 105 000 ₽, при этом максимальный доход ничем не ограничен; дополнительные премии за перевыполнение плана — обсуждаются на собеседовании; одинаковые условия оплаты как на испытательном сроке, так и после него — без «урезанных» условий для новичков; официальное трудоустройство по ТК РФ после прохождения испытательного срока; за всё время существования компании не было ни одной задержки заработной платы; полностью удаленная работа на своей технике — из любой точки, без привязки к офису; готовая техническая база: IP-телефония и CRM Битрикс24 предоставляются компанией; возможность компенсации оплаты интернета при выполнении плана продаж; отдел формируется под руководством проектного менеджера с опытом построения отделов продаж более 8 лет — она лично занимается адаптацией, обучением и контролем новых сотрудников, чтобы вы быстрее вышли на плановый доход; в компании есть сотрудники со стажем с 2008 и с 2019 года — команда, которая работает вдолгую; реальная перспектива роста: от менеджера — до РОПа, а затем и до коммерческого директора компании; подключая одного клиента, вы регистрируете реферального партнера и строите собственную партнерскую сеть; подключая одного клиента, вы автоматически получаете доступ к его контрагентам — грузоотправителям, экспедиторам, перевозчикам, грузополучателям, а значит, потенциально подключаете сразу нескольких клиентов; работа с продуктом, который решает реальную и растущую потребность рынка — обязательный переход бизнеса на электронный документооборот.Мы ищем менеджера, у которого:- опыт продаж в сегменте B2B от 1 года;- уверенность в общении с клиентом и в озвучивании цены, настойчивость в доведении клиента до решения;- знание этапов продаж, навыки презентации, переговоров и работы с возражениями;- опыт подготовки, отправки и защиты коммерческих предложений- уверенная работа в CRM и базовое владение Excel (таблицы, формулы, фильтрация)Если вы внимательно дочитали вакансию до конца и она вас заинтересовала — напишите нам в сопроводительном письме: «Хочу стать частью команды». Так мы поймем, кто действительно дочитал до конца и заинтересован в позиции.