Менеджер по B2B-продажам (лесопроизводство)
Описание
Вакансия: Менеджер по B2B-продажам (лесопромышленность) О компании Мы — производственное предприятие полного цикла в сфере лесозаготовки и лесопереработки. Занимаемся заготовкой леса, распиловкой, сушкой, строганием и выпуском готовой продукции (стеновые панели, паркет, вагонка, товары для бани и многое другое). Выходим на новый уровень: осваиваем аренду лесных участков, запускаем собственные делянки, расширяем производственные мощности. Нам нужен менеджер, который возьмет на себя B2B-продажи и системно сделает выручку по своему сектору х3/х5/х10. Чем предстоит заниматься 1. Продажа круглого леса (кругляк) Приоритетная задача на старте. Лес есть на делянках, нужно найти оптовых покупателей (пилорамы, перекупщики, лесоперерабатывающие производства), заключить договоры и обеспечить своевременное поступление оплаты от клиентов. 2. Продажа пиломатериалов (доска, заготовки, услуги сушки, строжки) После заготовки и распиловки леса — продажа пиломатериала оптовыми партиями: строительные компании, мебельные производства, оптовые базы, дилеры. 3. Продажа готовой продукции (крупный опт) Стеновые панели, паркет, вагонка — налаживание новых и поддержание текущих каналов сбыта мелким, средним и крупным оптом (строительные магазины, оптовые базы, производители мебели, дизайнеры интерьеров, бригады отделочников). 4. Поиск и привлечение клиентов Мониторинг профильных B2B-площадок (Лесной форум, Леспром, Палки.ру, Поставщиков.нет). Отслеживание заявок на Авито (оптовые разделы по пиломатериалам и кругляку). Прямой обзвон строительных компаний, оптовых баз, деревообрабатывающих производств. Работа с входящими заявками и холодный поиск. 5. Ведение клиентов в CRM Фиксация всех контактов, этапов переговоров, коммерческих предложений, контроль дебиторской задолженности. Кого мы ищем Обязательные требования: Опыт B2B-продаж от 1-3 лет. Опыт работы в нашей или смежных отраслях (стройматериалы, металлопрокат, промышленное оборудование или техника) — строго обязателен. Навыки активных продаж: самостоятельный поиск клиентов, переговоры с ЛПР, работа с возражениями, закрытие сделок. Готовность к разъездному характеру работы (встречи с клиентами в регионе). Уверенный пользователь ПК: Excel, CRM (Битрикс24 — будет плюсом). Личностные качества, которые мы ценим: Проактивность. Вы не ждёте, пока клиент найдётся сам — вы идете и находите его. Результативность. Вы мыслите цифрами: сколько обзвонов, встреч, сделок. Коммуникабельность. Умеете находить общий язык с разными людьми — от директора пилорамы до владельца строймагазина. Ответственность. Вы не бросаете клиента после сделки, а выстраиваете долгосрочные отношения. Стрессоустойчивость. В B2B-продажах бывают отказы и сложные переговоры — вы умеете работать с этим без потери фокуса. Будет преимуществом: Опыт работы в лесопромышленности или деревообработке. Понимание сортов древесины, допусков, геометрии, упаковки. Навыки работы с оптовыми партиями и большими чеками. Наличие клиентской базы. Условия работы Доход от 50 000 руб. до 250 000+ руб. Оклад + % от продаж. Доход напрямую зависит от ваших результатов. Потолка нет. Оклад: обсуждается на собеседовании в зависимости от опыта. Процент: начисляется с каждой закрытой сделки. CRM: готовая система (Битрикс24), корпоративная связь. Карьерный рост: возможность вырасти до РОПа, КомДира. Почему стоит прийти к нам Реальный продукт, который можно продавать, а не «воздух». Растущая компания с амбициозными планами — вы будете участвовать в построении системы продаж на региональном и федеральном уровне. Прозрачная система мотивации: вы видите, сколько зарабатываете, и можете влиять на свой доход. Работа в лесной отрасли — стабильный рынок с большими чеками и долгосрочными контрактами. Как откликнуться Обязательно к отклику добавьте сопроводительное письмо, в котором отразите: Ваш опыт продаж в нашей или смежной отрасли. Конкретные цифры: объемы продаж, размер чеков, количество приведенных клиентов. 3 ключевых достижения и провала на предыдущем месте работы. Почему вы хотите работать в лесной отрасли и нашей компании. Ждём вас в команде!