Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager )

Описание

АО «Карма Групп» — основанный 2010 году российский системный интегратор и поставщик современных IT-решений для бизнеса (B2B) и государственных организаций (B2G). АО «Карма Групп» поставляет серверное и сетевое оборудование, системы хранения данных, а также решения в области искусственного интеллекта, информационной безопасности и построения IT-инфраструктуры.Компания работает с продукцией ведущих российских и зарубежных производителей, предлагая заказчикам как импортное оборудование, так и решения в рамках импортозамещения. В связи с расширением отдела продаж в нашей компании открыта вакансия ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами (без холодного поиска заказчиков). Нам нужны амбициозные, инициативные сотрудники, готовые развиваться и совершенствоваться в области IT, нацеленные на долгосрочное сотрудничество. Что мы предлагаем: официальное трудоустройство согласно ТК РФ с 1-го дня; структуру вознаграждения: оклад от 120 000 руб. после вычета налогов + процент с продаж; комфортный офис в БЦ «Серпуховский двор» (шаговая доступность от м. Шаболовская, м. Тульская, м. Ленинский проспект); гибкий график работы 5/2; Вы можете выбрать удобный для себя режим: с 9:00 час. до 18:00 час. или 10.00 час. до 19.00 час.; повышение квалификации и компетенций; разнообразие амбициозных проектов и интересных задач; культуру открытости и взаимопомощи, лояльное руководство; дружную команду профессионалов, готовых всегда поддержать. Бенефиты: возможность реализовать личные бизнес-инициативы и идеи; классные корпоративные мероприятия (отдых — это важная часть работы); корпоративный футбол, абонементы в фитнес центр; компенсацию обучения для профессионального и карьерного развития сотрудников; отсутствие дресс-кода. Чем предстоит заниматься: развивать ИТ проекты в сегменте B2B/B2G; продавать серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование, комплексные инфраструктурные решения, ПО; выходить на ЛПР, технических специалистов, закупочные и финансовые подразделения заказчика; выявлять задачи клиента и подбирать оптимальное техническое и коммерческое решение; готовить коммерческие предложения, спецификации; работать с коммерческими тендерами, корпоративными закупками, а также государственными тендерными заказчиками ( 44-ФЗ, 223-ФЗ); защищать стоимость, маржинальность и ценность предложения. вести переговоры с заказчиками, вендорами, дистрибьюторами и партнёрами. контролировать сделку от первого контакта до подписания договора, поставки и оплаты; развивать долгосрочные отношения с заказчиками и возвращаться к клиенту с новыми решениями. Что ожидаем от кандидата: опыт работы в сфере B2B; навыки проведения телефонных переговоров, встреч и презентаций; знание серверного, сетевого, компьютерного оборудования и программного обеспечения; опыт в IT продажах (серверы, СХД, коммутаторы, маршрутизаторы, системы информационной безопасности). Благодарим за проявленный интерес к нашей компании! Мы будем рады увидеть Ваш отклик и предоставить обратную связь.