Маркетолог e-com (PMM, b2c)
Описание
О компании и продукте Компания ILC развивает новый B2C-продукт - онлайн-магазин товаров с китайской площадки 1688 с доставкой в Россию. Проект находится на стыке e-commerce, международной логистики, закупки товаров из Китая и digital-маркетинга. Кого ищем Мы ищем Product Marketing Manager, который поможет упаковать продукт для розничной аудитории, сформировать позиционирование, определить целевые сегменты, выбрать перспективные товарные категории и запускать продуктовые гипотезы для роста заказов. Что нужно делать Формировать позиционирование B2C-магазина товаров с 1688. Описывать целевые аудитории, их потребности, барьеры и сценарии покупки. Анализировать конкурентов: маркетплейсы, посредников, байеров, сервисы выкупа и доставки из Китая. Определять перспективные товарные категории для продвижения. Готовить УТП, офферы, тексты для сайта, лендингов, карточек, FAQ, рассылок и рекламы. Улучшать клиентский путь: от первого визита до заказа и повторной покупки. Формировать гипотезы для SEO, контекстной рекламы, VK, Telegram, email и других каналов. Анализировать воронку: регистрация, поиск товара, корзина, заказ, оплата, повторные покупки. Взаимодействовать с маркетингом, IT, логистикой, клиентской поддержкой и руководством продукта. Что важно для нас Опыт в product marketing, e-commerce, marketplace, B2C digital-продуктах или онлайн-ритейле. Понимание e-commerce-воронки: трафик, карточка товара, корзина, заказ, оплата, повторная покупка. Умение упаковывать сложный продукт в понятные клиентские сообщения. Опыт анализа целевой аудитории, конкурентов и товарных категорий. Навык подготовки текстов для сайта, рекламы, FAQ, рассылок и презентаций. Понимание digital-каналов: SEO, контекст, таргет, ретаргетинг, email, Telegram. Умение работать с аналитикой: конверсии, заказы, средний чек, CAC, ROMI. Системность, самостоятельность и умение работать на стыке маркетинга, продукта, IT и операций. Будет плюсом Опыт работы с маркетплейсами. Понимание площадок 1688, Taobao, Alibaba, Pinduoduo. Опыт продвижения товаров из Китая. Опыт запуска интернет-магазина или нового B2C-продукта. Опыт работы с товарными фидами, каталогами и карточками товаров. Понимание unit-экономики e-commerce. Что предстоит сделать в первые 3 месяца Изучить продукт, сайт, механику заказа и доставки. Провести анализ конкурентов и целевой аудитории. Сформировать позиционирование и ключевые сообщения. Определить приоритетные товарные категории для продвижения. Подготовить предложения по улучшению сайта, карточек товаров, FAQ и клиентского пути. Запустить первые продуктово-маркетинговые гипотезы вместе с командой. Мы предлагаем Работу над новым B2C-продуктом на стыке e-commerce, логистики и международной торговли. Возможность влиять на позиционирование, ассортиментные гипотезы и развитие продукта. Взаимодействие с командой маркетинга, IT, логистики и клиентского сервиса. Пространство для самостоятельных решений и проверки гипотез. Официальное оформление и стабильную работу в компании ILC. Полная занятость, 5/2. Формат работы и уровень дохода обсуждаются по итогам собеседования