Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Дистрибуция)

Описание

Основные обязанности организация и контроль продаж федерального дистрибутора (ФД); выполнение годового плана продаж по закрепленному ФД, включая согласование, постановку и отслеживание выполнения задач коммерческой командой, отвечающей за работу с филиалами ФД; развитие и прогнозирование продаж по ФД; разработка и реализация программ по развитию бизнеса с ФД, включая маркетинговый план и план действий на год; формировать и контролировать лимиты задолженности по дистрибьютору, инициировать корректировку условий работы при ухудшении платёжеспособности; участие в подготовке и внедрении системы мотивации, способствующей достижению плановых и иных показателей по закрепленному ФД; встречи и выезды в командировки для проведения переговоров и совещаний с ФД; оказание поддержки команде в выполнении годового плана продаж и общих целей и задач; отслеживание текущего состояния дел по проектам и полученным заказам от ФД (условия контракта, взаиморасчеты по контракту, размещение заказа, отгрузка и т.д.); участие в формировании и организации маркетинговой активности; регулярный мониторинг рынка в зоне своей ответственности и отчетность по нему, включая изучение любых изменений в области каналов продаж и ключевых сегментов рынка, отслеживание деятельности конкурентов и цен; ведение базы данных (CRM) по клиентам и проектам, ее регулярная актуализация в соответствии с установленными правилами; Требования: Высшее образование (техническое как преимущество) Знание электротехнической отрасли, понимание структуры рынка направления Опыт работы у международных производителей электротехнического оборудования приветствуется Развитые аналитические и коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц опыт работы в сфере продаж оборудования низкого и/или среднего напряжения от 3-х лет. Умение выстраивать долгосрочные и системные отношения с ключевым заказчиком Условия: Работа в международной активно развивающейся компании с высококачественным оборудованием Трудоустройство в соответствии с ТК РФ Конкурентная заработная плата + система квартального и годового премирования в соответствии с индивидуальными KPI ДМС, страхования жизни, компенсация использования автомобиля, питания, мобильной связи и другие корпоративные льготы Корпоративное обучение и широкие возможности профессионального развития Офисный формат работы с гибким началом рабочего дня, наличие разъездов и командировок