Директор по продажам и цифровой коммерции (Sales & Digital Commerce Director)

Описание

GARDISTA — уникальный российский бренд функциональных штор с собственной производственной базой. Мы создаем технологичные решения для защиты от жары, холода, шума, света и других внешних факторов. Производство продукции осуществляется на собственных мощностях, что позволяет контролировать качество, разрабатывать новые решения и быстро адаптироваться под потребности рынка. Компания развивает DTC-модель (Direct-to-Consumer) — мы работаем напрямую с конечным клиентом без дистрибьюторов, дилеров и посредников. Продажи осуществляются через собственные цифровые каналы с доставкой продукции клиентам по всей России — от Владивостока до Калининграда. Ключевой актив компании: собственный сайт выставочный зал в Санкт-Петербурге персональный онлайн-шоурум Gardista, который позволяет консультировать клиентов, демонстрировать технологические преимущества продукции и оформлять индивидуальные заказы дистанционно. Мы используем уникальный цифровой калькулятор расчета индивидуального пошива штор, позволяющий клиенту самостоятельно подобрать параметры изделия, рассчитать стоимость и оформить заказ онлайн В подчинении • менеджер интернет-магазина • подрядчики и внешние специалисты О позиции Это позиция руководителя продаж и цифрового бизнеса в компании с прямой моделью продаж DTC. Задача — построить масштабируемую систему привлечения и обслуживания клиентов через собственные цифровые каналы, обеспечивая рост продаж по всей России без использования традиционной дилерской сети. Руководитель будет отвечать не только за маркетинг и трафик, но и за развитие всей цифровой коммерческой системы: сайт, онлайн-шоурум, калькулятор индивидуального заказа, CRM, аналитику, контент, SEO, рекламу — но конечным и единственным мерилом успеха является выручка. Ключевое условие: выход на согласованный объем выручки. Это не формальность и не KPI «для галочки» — это базовое условие сотрудничества. Мы ищем человека, который берёт на себя ответственность за результат, а не за процесс ЧТО ПРЕДСТОИТ СДЕЛАТЬ: Продажи и стратегия • Разрабатывать и реализовывать стратегию роста продаж и цифрового бизнеса Gardista. • Обеспечивать устойчивый рост онлайн-продаж, прибыли и эффективности цифровых каналов — в первую очередь. • Самостоятельно искать новые точки роста продаж, запускать проекты и масштабировать успешные решения Условия • конкурентный оклад + бонус по результатам выполнения плана продаж; • KPI привязаны к росту онлайн-выручки, эффективности маркетинга и развитию ключевых цифровых каналов; • возможность масштабировать цифровое направление в уникальном проекте (все изделия запатентованы); • высокий уровень самостоятельности и принятия решений; • работа над одним из самых необычных проектов в сфере e-commerce и интерьерных решений. !!! Вступительное задание Перед тем как принять окончательное решение, мы просим кандидата рассказать, что конкретно он будет делать в первые 2–3 месяца работы для роста продаж. Необходимо чтобы кандидат изучил ассортимент компании, немного погрузился в основу её деятельности, в том числе это позволит понять кандидату насколько ему реально интересен этот бизнес. Это не формальность и не тестовое задание «для галочки». Мы оцениваем именно план: насколько он конкретен, реалистичен и ориентирован на результат — на выручку, а не на процессы