Менеджер по продажам B2B (ОТС)

Описание

Наша команда объединяет экспертизу в области OTC, финансов, криптовалютной инфраструктуры, банковских решений, комплаенса и клиентского сервиса. В связи с активным развитием бизнеса мы ищем Менеджера по продажам B2B-продуктов OTC. Чем предстоит заниматься: Развивать B2B-продажи OTC-продуктов и привлекать новых корпоративных клиентов; Искать и привлекать клиентов среди компаний, фондов, профессиональных трейдеров, инвесторов, платежных и финансовых организаций; Проводить переговоры с лицами, принимающими решения; Выявлять потребности клиентов и подбирать оптимальные OTC-решения; Презентовать клиентам условия проведения сделок, доступную ликвидность, платежные маршруты и варианты расчетов; Формировать коммерческие предложения и индивидуальные условия сотрудничества; Вести полный цикл сделки: от первого контакта и квалификации клиента до согласования условий и закрытия сделки; Развивать долгосрочные отношения с действующими клиентами; Увеличивать объем повторных сделок и клиентскую выручку; Вести клиентскую базу и историю коммуникаций в CRM-системе; Контролировать прохождение клиентом процедур KYC/KYB и взаимодействовать с командами Compliance и Operations; Координировать подготовку и проведение сделок совместно с операционной, комплаенс-, юридической и финансовой командами; Контролировать соблюдение согласованных сроков, условий сделки и уровня клиентского сервиса; Собирать обратную связь от клиентов и передавать ее командам продукта и операционного управления; Участвовать в разработке новых продуктов, тарифов, платежных маршрутов и коммерческих предложений; Анализировать рынок, предложения конкурентов и потребности целевой аудитории; Готовить отчетность по воронке продаж, активности клиентов, конверсии и финансовым результатам; Участвовать в развитии партнерской сети и каналов привлечения B2B-клиентов. Что мы хотим видеть в будущем сотруднике: Опыт работы в B2B-продажах от 2–3 лет; Опыт продаж финансовых, платежных, криптовалютных, инвестиционных или других сложных продуктов; Понимание принципов работы OTC-рынка и сделок с цифровыми активами будет большим преимуществом; Опыт ведения полного цикла продаж и самостоятельного привлечения клиентов; Навыки проведения переговоров с собственниками бизнеса и руководителями компаний; Умение выявлять потребности клиента и предлагать решение под конкретную задачу; Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими участниками со стороны клиента; Умение работать с CRM-системами и вести качественную клиентскую базу; Понимание основ KYC/KYB, AML/KYT и требований комплаенс-проверок будет преимуществом; Навыки подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций; Умение работать с отчетностью, воронкой продаж и ключевыми показателями эффективности; Высокие коммуникативные навыки и грамотная деловая речь; Системность, самостоятельность и внимательность к деталям; Высокая клиентоориентированность и нацеленность на результат; Готовность работать в динамичной среде и быстро разбираться в новых продуктах; Английский язык будет преимуществом для работы с международными клиентами и партнерами. Ключевые показатели эффективности: Количество привлеченных и активированных B2B-клиентов; Объем и маржинальность проведенных OTC-сделок; Выполнение планов продаж и выручки; Конверсия на этапах воронки; Доля повторных сделок и удержание клиентов; Средний оборот и доходность клиентского портфеля; Скорость обработки запросов и соблюдение стандартов клиентского сервиса; Качество ведения CRM и клиентской отчетности. Мы предлагаем: График работы 5/2; Уровень дохода обсуждается на собеседовании и зависит от опыта и квалификации; Фиксированную часть и прозрачную бонусную систему по результатам продаж; Гибридный или удаленный формат работы — обсуждается; Возможность работать с современными B2B-продуктами на рынке цифровых активов; Готовую операционную, банковскую и платежную инфраструктуру; Поддержку со стороны команд Operations, Compliance, Legal, Finance и Product; Возможность влиять на развитие продуктов и коммерческой стратегии компании; Обучение специфике OTC-рынка, продуктов и внутренних процессов; Отсутствие избыточной бюрократии и возможность быстро принимать решения; Команду профессионалов, готовых делиться опытом и поддерживать друг друга; Динамичную атмосферу, в которой ценятся инициатива, ответственность и результат; Возможности для профессионального и карьерного роста. Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с B2B-клиентами, уверенно продаете сложные финансовые продукты и хотите развивать продажи в сфере OTC — ждем ваше резюме!