Менеджер отдела продаж (B2B SaaS, HRTech)

Описание

Cyberia Labs - аккредитованная IT-компания, разработчик B2B SaaS-решений для рекрутеров и HR-команд. Мы активно растём и усиливаем коммерческое направление, делая ставку на сильные продажи и масштабирование выручки.Мы в поиске сильного «Sales Manager», который умеет и любит продавать «в холодную», не боится выходить на новых клиентов и способен влиять на результат команды через личную эффективность. Это роль для тех, кто привык делать результат руками, а не только управлять процессом.Зона ответственности: Выполнение и перевыполнение плана продаж; Активные холодные продажи (поиск, выход на ЛПР, назначение встреч и доведение до сделки); Самостоятельная генерация лидов и развитие воронки; Проведение онлайн-презентаций и демонстраций продукта для потенциальных клиентов; Участие в профильных конференциях, выставках и отраслевых мероприятиях для привлечения новых клиентов; Развитие отношений с клиентами и расширение присутствия в целевых компаниях; Проведение переговоров на уровне ЛПР/ЛВР и закрытие сделок; Работа с воронкой (MQL → SQL → сделка), повышение конверсии на каждом этапе; Ведение CRM и работа с аналитикой (прозрачность, прогнозируемость); Сбор обратной связи от клиентов и участие в развитии продукта. Что важно: Опыт в B2B-продажах от 3–5 лет (IT / SaaS будет преимуществом); Сильный опыт холодных продаж - умение «открывать двери» и доводить до сделки; Навык самостоятельного поиска и привлечения клиентов; Навык онлайн-презентаций и демонстраций продукта для потенциальных клиентов; Опыт общения с ЛПР/ЛВР, умение вести переговоры на разных уровнях; Понимание специфики IT-продуктов и сложных продаж; Уверенная работа с CRM и метриками; Ориентация на результат и внутренняя мотивация зарабатывать. Мы предлагаем: Команда с действующими процессами и настроенными маркетинговыми воронками; Доход без потолка: фиксированный оклад + % от личных продаж + бонус за выполнение плана отделом; График работы: 5/2, с гибким началом дня (с 9:00 или с 10:00). Гибридный формат работы и ДМС после испытательного срока; Удобное месторасположение офиса в 3 минутах от ст. м. Белорусская, БЦ White Stone (Лесная Плаза); Активные и вовлеченные в бизнес-процессы руководители; Чай/кофе, скидки у партнеров, ивенты и многое другое! Карьерный рост и возможности для продвижения.