Проект-менеджер

Описание

Требования: от 2 лет в проектных продажах сантехники, мебели, инженерного оборудования или стройматериалов. опыт работы с застройщиками, генподрядчиками, проектными организациями, архитектурными бюро наличие собственной базы контактов в строительной отрасли опыт ведения полного цикла сделки от первичного контакта до поставки и закрытия документов знание рынка сантехники (бренды,категории,тех.характеристики,ценообразование) понимание процессов (этапы проектирования, согласования,закупки,монтаж) опыт работы с проектными документами, спецификациями, ТЗ,чертежами,ведомости по материалами знание тендерных процедур(коммерческие тендеры,электронные торговые площадки) опыт работы с договорной документацией(спецификации,акты,накладные,гарантийные обязательства) Обязанности 1. Поиск и привлечение клиентов- Активный поиск объектов на стадии проектирования и строительства: гостиницы, жилые комплексы, спортивные сооружения, бизнес-центры, медицинские и образовательные учреждения.- Установление контактов с застройщиками, генподрядчиками, субподрядчиками, архитектурными бюро, дизайн-студиями и эксплуатирующими организациями.- Формирование и ведение базы потенциальных клиентов и текущих объектов в CRM.- Участие в отраслевых выставках, конференциях, тендерных площадках.2. Ведение проектных продаж- Полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и отгрузки продукции на объект.- Подбор и комплектация объектов сантехническим оборудованием под технические задания, спецификации и дизайн-проекты.- Подготовка коммерческих предложений, спецификаций, расчётов стоимости с учётом объёмов, логистики и условий объекта.- Проведение презентаций продукции Abber, выезд на объекты для демонстрации решений.- Участие в тендерах и конкурсных процедурах.3. Техническая экспертиза- Консультирование клиентов по ассортименту, техническим характеристикам, совместимости и монтажу продукции.- Взаимодействие с инженерами, архитекторами и проектировщиками на этапе подбора оборудования.- Подготовка технико-коммерческих предложений с учётом проектных требований и нормативов.- Согласование замен и аналогов при изменении проектной документации.4. Управление проектом и координация- Контроль сроков поставки продукции в соответствии с графиком строительства.- Взаимодействие с отделом закупок по наличию, резервированию и заказу позиций под проект.- Координация с логистикой и складом по вопросам доставки, разгрузки и приёмки на объекте.- Контроль документооборота с помощью юристов и бухгалтерии: договоры, спецификации, счета, акты, накладные, гарантийные документы.- Управление рекламациями и претензиями по проектным поставкам с помощью отдела сервиса.5. Финансовое сопровождение- Контроль дебиторской задолженности по проектным клиентам.- Согласование условий оплаты, скидок, отсрочек в рамках утверждённой коммерческой политики.- Оценка рентабельности проекта и согласование индивидуальных условий с руководством.6. Аналитика и отчётность- Мониторинг рынка: конкуренты, новые объекты, изменения в строительной отрасли региона.- Ежемесячная/ежеквартальная отчётность : количество объектов в работе, конверсия, выручка, маржинальность.7. Развитие и удержание- Постпродажное сопровождение клиента на объекте.- Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми застройщиками и подрядчиками.- Сбор обратной связи для улучшения ассортимента и сервиса Abber. Условия обсуждаются с успешным кандидатом О компании Компания «САНТЕХМАРК» — эксклюзивный представитель фабрики Gemy и Abber , официальный дистрибьютор ведущих брендов сантехники в России, Казахстане и Беларуси. Мы поставляем премиальную и среднего сегмента сантехнику, работаем с крупнейшими застройщиками, корпоративными клиентами и розничными сетями. Наш ассортимент постоянно пополняется новинками, а команда — энергичными профессионалами. Присоединяйтесь к нам и станьте частью успешной истории!