Ведущий менеджер по продажам и закупкам (информационная безопасность)

Описание

Бинетика — аккредитованная ИТ-компания, специализирующаяся на информационной безопасности, технической поддержке и аттестации информационных систем по требованиям ФСТЭК/ФСБ. Мы помогаем госорганизациям и бизнесу защищать персональные данные, проходить проверки и соответствовать регулярным требованиям. Ищем опытного, стратегически мыслящего специалиста, который объединит функции продаж и закупок, станет ключевым звеном между клиентами, вендорами и внутренней экспертизой. Перспектива роста до руководителя направления при достижении плановых показателей и развитии портфеля проектов. С нас - уютный офис в спокойной части города, молодая амбициозная команда с лояльными и понимающими руководителями, наставники на подъемном периоде и отсутствие границ по доходу и идеям в дальнейшем! С Вас - желание работать и развиваться, не бояться ответственности и гореть своим делом! Обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов, развитие существующей клиентской базы; Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до подписания договора и контроля оплаты; Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и закупочных процедурах; Сопровождение клиентов на всех этапах сделки, взаимодействие с техническими специалистами компании для подготовки решения под задачи заказчика; Выезды к клиентам B2G/B2B, проведение встреч и переговоров, презентация решений в сфере ИБ и ИТ; Ведение отчётности по продажам, работа в CRM, анализ воронки продаж. Мы ожидаем от вас: Опыт работы в B2B/B2G продажах, опыт проведения переговоров с государственными организациями; Знание современных тенденций и практик в сфере IT и информационной безопасности; Навыки подготовки коммерческих предложений, участия в тендерах, работы с закупочными площадками, умение считать маржу, работать с возражениями; Умение выстраивать партнёрские отношения с заказчиками; Готовность к выездной работе для проведения личных встреч с Заказчиками, умение вести переговоры на уровне ЛПР; Понимание рынка СЗИ, требований ФСТЭК/ФСБ, основ аттестации ИС, лицензирования ПО, знание 44-ФЗ/223-ФЗ будет большим преимуществом; Системность, проактивность, умение работать в режиме многозадачности и сжатых сроков.Что мы предлагаем: На испытательный срок (3 месяца) оклад 80000₽, после оклад + прозрачная бонусная система: % от маржи продаж + KPI по закупкам (экономия, сроки, качество); Оформление по ТК РФ после испытательного срока; Готовая CRM-база, шаблоны КП, библиотека кейсов, поддержка технических специалистов на каждом этапе; 🚗Большая охраняемая территория — ваше авто в безопасности весь ваш рабочий день (в т.ч. велопарковка). Всегда есть свободные места — никаких утренних «кругов почёта» в поисках парковки; 🍽️Столовая - уютное пространство с приятной атмосферой, ​​​​​​​полностью оборудованная кухня: микроволновки, кофемашины, чайники, холодильники, посуда — всё, чтобы разогреть обед или приготовить перекус; 🛋️Места для перезагрузки. Зоны отдыха с мягкой мебелью — чтобы отвлечься, почитать или просто выдохнуть между задачами. ​​​​​​​Тихие уголки для короткой медитации или личного звонка. ​​​​​​​Пространство для неформального общения — чтобы обсудить идеи с коллегами в расслабленной обстановке; ✨Удобная логистика — офис расположен в шаговой доступности от транспорта и в 10 мин.езды от ст.Фабричная; 🎧 Переговорки с техникой - проводите встречи и зумы без дискомфорта; 🌿Офис с растениями — для лучшего настроения; 🔒 Безопасность. Пропускная система, видеонаблюдение, служба охраны — вы в надёжных руках.