Менеджер по управлению продажами на маркетплейсах

Описание

Soft Box — российский бренд домашнего текстиля с собственным производством в России. Мы уже вошли в топ-15 продавцов постельного белья на Wildberries и Ozon и заслужили доверие сотен тысяч покупателей: у товаров бренда более 200 000 отзывов со средней оценкой 4,9. Наша следующая цель — войти в топ-10 продавцов категории, продолжая расти за счёт сильного продукта и системного управления продажами. В связи с ростом компании расширяем коммерческую команду и ищем усиление для направления маркетплейсов. За менеджером будет закреплена отдельная часть ассортимента, за которую он будет отвечать как за самостоятельное направление: планировать продажи, управлять рекламой, ценами и акциями, контролировать воронку и обеспечивать выполнение плана по продажам и прибыли. Ассортимент уже сформирован, карточки созданы и имеют накопленную историю продаж. Искать новые товары, создавать карточки с нуля и самостоятельно производить контент не потребуется. Основной фокус позиции — управление продажами действующего ассортимента. Чем предстоит заниматься Управлять продажами ассортимента на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете Выполнять план продаж по закреплённым категориям и товарам Контролировать выполнение плана в ежедневной и недельной динамике Выявлять причины отклонений от плана и определять необходимые корректирующие действия Анализировать воронку продаж: показы, CTR, переходы, добавления в корзину, конверсию в заказ, выкупы Формировать и тестировать гипотезы по увеличению трафика, конверсии, заказов и прибыли Разрабатывать план продвижения по категориям и отдельным товарам Оптимизировать SEO товаров: анализировать ключевые запросы и улучшать поисковые позиции Самостоятельно запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу на маркетплейсах Управлять рекламными ставками, поисковыми запросами, бюджетами и эффективностью кампаний Контролировать ДРР и оценивать влияние рекламы на продажи и прибыль Управлять ценами, скидками и участием товаров в акциях Рассчитывать экономическую эффективность промо до запуска и анализировать фактический результат Анализировать конкурентов, поисковые позиции, динамику категории и ключевые запросы через MPStats Следить за изменениями алгоритмов и инструментов маркетплейсов и внедрять актуальные решения Еженедельно представлять результат: план, факт, причины отклонений, принятые меры и прогноз до конца месяца Что будет считаться результатом работы Выполнение плана продаж по закреплённому ассортименту Выполнение плана по прибыли Своевременное выявление и устранение отклонений от плана Управляемые показатели рекламных кампаний и воронки продаж Понятный и обоснованный прогноз результата до окончания месяца. Кого мы ищем Специалиста с опытом от 1 года, который умеет самостоятельно управлять продажами и отвечать за результат. Для нас важно: Практический опыт управления продажами на Wildberries и Ozon Умение самостоятельно настраивать и оптимизировать внутреннюю рекламу Понимание полного цикла продаж на маркетплейсах Умение работать с трафиком, CTR, конверсией, заказами, выкупами и прибылью Опыт управления ценами, скидками и акциями Понимание юнит-экономики, маржинальности, рекламных расходов, комиссий и логистических затрат Умение формировать гипотезы, проводить тесты и оценивать их результат в цифрах Уверенное владение MPStats Хорошее знание Excel или Google Таблиц: формулы, ВПР, СУММЕСЛИМН, сводные таблицы. Самостоятельность, аналитическое мышление и готовность принимать решения Наличие подтверждённых кейсов роста продаж или прибыли Опыт работы с Яндекс Маркетом будет преимуществом. Опыт работы с Lamoda — дополнительным плюсом. Что мы предлагаем Работу с сильным брендом, входящим в топ-15 продавцов постельного белья на Wildberries и Ozon Сформированный ассортимент и действующие карточки с накопленной статистикой Готовую систему планирования с декомпозицией продаж по всей воронке Понятную персональную ответственность за закреплённые категории и товары Возможность самостоятельно управлять рекламой, ценами, акциями и влиять на итоговую прибыль Отсутствие задач по поиску новых товаров и созданию карточек с нуля Взаимодействие с собственным производством и смежными подразделениями компании Возможность увеличивать доход вместе с результатами своего направления Как откликнуться В сопроводительном письме расскажите: С какими маркетплейсами и товарными категориями вы работали За какие коммерческие показатели отвечали лично Каким ассортиментом и рекламным бюджетом управляли Приведите пример, когда вы обнаружили проблему в воронке и за счёт своих действий увеличили продажи или прибыль